Gestion de la relation client

Taux d'effort client

Terme Définition
Taux d'effort client

Le taux d'effort client (CES) est un concept qui a été introduit pour mesurer la mesure dans laquelle un client doit fournir un effort supplémentaire ou consacrer du temps supplémentaire à l’achat d’un produit ou à la prestation d’un service. Il est important de savoir que le taux d’effort client est un indicateur qui peut être calculé à l’aide de différents méthodes et outils, ce qui en fait un concept important à connaître.

Le taux d'effort client est généralement mesuré par le biais du Customer Effort Score (CES). Le CES est un outil qui permet aux entreprises de mesurer le niveau d'effort déployé par leurs clients pour réaliser certains achats, utiliser des services ou entrer en contact avec des entreprises. Le CES est basé sur une échelle de 1 à 5, où 1 représente une faible demande d'effort et 5 une forte demande d'effort.

Un autre outil qui peut être utilisé pour calculer le taux d'effort client est le baromètre Mediametrie / AFRC. Cet outil permet aux entreprises de mesurer et de comparer la satisfaction des clients à l'égard de différents produits et services. L'AFRC définit cinq critères pour évaluer la satisfaction des clients : facile à trouver, facile à comprendre, facile à acheter ou à utiliser, prix juste et service de qualité. En fonction de ces critères, chaque produit ou service obtient une note sur une échelle de 1 à 5.

Il est important de connaître le taux d’effort client car il permet aux entreprises de mieux comprendre la satisfaction des clients et, par conséquent, d’améliorer leurs produits et services. En connaissant le taux d'effort client, les entreprises peuvent prendre des mesures pour réduire la charge qu'un client doit assumer pour effectuer un achat, utiliser un service ou entrer en contact avec elles. Par exemple, si un produit est trop compliqué à comprendre ou trop cher, les entreprises peuvent prendre des mesures pour simplifier le processus et rendre les produits plus abordables.

De nombreux acteurs européens contribuent activement au développement du concept du taux d'effort client. Les principaux acteurs sont l'Université du Luxembourg qui a mené des recherches sur les indicateurs de satisfaction client et l’Institut Européen de Normalisation (European Standardisation Institute) qui élabore des normes relatives aux indicateurs clés pour l’efficacité et la performance des entreprises européennes.

Des experts internationaux comme Paul Fournier, Alain Bloch et Yves Lengeler sont reconnus comme les principaux contributeurs au développement du concept du taux d'effort client. Ils ont contribué à mettre en place des normes internationales pour mesurer le taux d'effort client et aider les entreprises à améliorer la satisfaction des clients.

De bonnes pratiques sont nécessaires pour garantir que les entreprises appliquent correctement les normes relatives au taux d’effort client et réussissent à atteindre les objectifs visés. Parmi ces pratiques figurent l’utilisation adéquate des outils disponibles pour mesurer le taux d’effort client ; l’analyse régulière des données recueillies ; et l’utilisation adéquate des résultats obtenus pour améliorer les produits et services proposés aux clients.

Le coût associé au développement et à l'utilisation du taux d'effort client dépendra de plusieurs facteurs, notamment du type d'outil utilisé pour collecter les données et analyser les résultats obtenus. La plupart des outils disponibles sur le marché sont relativement abordables, bien que certains puissent coûter plus cher en fonction de la complexité de la tâche à accomplir.

En conclusion, le taux d'effort client est un concept important qui doit être pris en compte par les entreprises européennes afin qu’elles puissent offrir une meilleure expérience client à leurs clients. Des outils spécifiques sont disponibles pour mesurer le taux d’effort client, ce qui aide les entreprises à réduire la charge ressentie par leurs clients lorsqu’ils effectuent des achats ou utilisent des services. Des experts internationaux ont contribué au développement du concept du taux d'effort client et diverses bonnes pratiques sont nécessaires pour garantir que les entreprises appliquent correctement les normes relatives au CES. Le coût associé varie selon l'outil utilisé mais il reste généralement raisonnable.

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