Win rate

Le win rate est un indicateur utilisé par les agences et les annonceurs qui passent des ordres en RTB (Real-Time Bidding) sur les ad-exchanges et SSP (Supply Side Platform). Il s'agit d'un taux qui correspond aux enchères gagnées par rapport au nombre d'enchères réalisées pour les impressions jugées intéressantes. Le taux d'enchères remportées est un élement de pilotage complexe à appréhender et son appréciation dépend de la nature de la campagne.

Par exemple, pour une campagne de reciblage / retargeting, le win rate est à maximiser afin de toucher rapidement un individu ayant abandonné un panier ou une fiche produit correspondant à une transaction potentiellement élevée. Le taux obtenu lors de la première impression est donc étroitement surveillé. Par contre, un faible win rate sera considéré comme normal pour des campagnes ou enchères d'opportunité, car on tente d'obtenir une impression publicitaire à bas prix sans spécifiquement rechercher l'individu / cookie / impression mis aux enchères.

Le win rate est très important car il permet d’obtenir des informations précieuses sur le comportement des annonceurs et des acheteurs et de mieux comprendre le marché publicitaire. Il peut être utilisé pour évaluer le niveau d'enchères et le niveau de concurrence sur un ad-exchange ou un SSP particulier, ce qui permet aux annonceurs et aux agences de prendre des décisions plus éclairées concernant leurs stratégies publicitaires et leurs budgets.

Par exemple, si un annonceur observe une forte hausse du win rate sur un ad-exchange spécifique, il peut en déduire que la demande est plus forte que l’offre et que la concurrence est plus forte. Cela signifie qu’il peut devoir augmenter ses enchères pour rester compétitif. D'un autre côté, si le win rate baisse, l’annonceur pourrait avoir besoin de réduire ses enchères pour éviter de gaspiller son budget et obtenir le meilleur résultat possible.

Les acteurs européens impliqués dans le secteur des publicités en ligne incluent Google AdX, AppNexus, Rubicon Project, OpenX, PubMatic, Adform et Smart AdServer. De plus, certaines agences digitales telles que Ogilvy & Mather Digital and Havas Digital sont impliquées dans la gestion des campagnes publicitaires numériques ainsi que des entreprises telles que Adobe Advertising Cloud, MediaMath et The Trade Desk qui offrent des services professionnels à des annonceurs et à des agences mondiales.

Les experts du secteur sont généralement formés aux métriques liées au win rate, à la tarification en temps réel et aux outils analytiques qui permettent d’optimiser les performances des campagnes publicitaires numériques. Les bonnes pratiques incluent le suivi du taux de gagnants sur différents canaux et l’utilisation des données pour cibler spécifiquement des segments spécifiques avec une prise en compte des données contextuelles.

Le coût généralement associé à l’utilisation du win rate varie selon les fournisseurs de services choisis par l’annonceur ou l’agence et selon le nombre d’impressions ciblées. Toutefois, il est important de rappeler que le win rate peut être très utile pour analyser les performances des campagnes publicitaires numériques et optimiser les budgets."