Paid media

Landing page

Terme	Définition
Landing page	La Landing page", également appelée page d'atterrissage ou page de destination, est une page web sur laquelle un internaute arrive après avoir cliqué sur un lien (commercial, e-mail, lié à un bandeau publicitaire, etc.). L'optimisation de cette page est une problématique transversale du marketing digital car elle s'applique à la plupart des leviers marketing. Elle est très importante pour les campagnes car elle conditionne la transformation d'un cliqueur en prospect et potentiellement en client. Malheureusement, l'optimisation d'une landing page est souvent sous-estimée et peut pénaliser sévèrement les performances d'une campagne si des éléments entravent la conversion. Dans ce cadre, les tests systématiques sont nécessaires lorsque le trafic est important. L'optimisation des landing pages est devenue une discipline à part entière du marketing digital, utilisant par exemple des procédures d'A/B testing ou même des tests multivariés. Une landing page optimisée a pour objectif d'offrir une proposition de valeur ou des avantages à l'internaute, tout en évitant de proposer des liens de sortie qui risquent de le décourager. Elle comprend souvent un formulaire permettant la conversion (achat, abonnement, etc.) et peut être créée et mise à jour facilement grâce à des extensions / plugins de CMS et des modules de plateformes d'automation marketing. Un exemple concret d'une landing page optimisée est celui créé par Seenaptic pour collecter des leads par le biais d'un livre blanc. Elle dispose d'un titre accrocheur ("Les secrets..."), est isolée du site web et n'a pas de liens de sortie. On y trouve une liste des avantages du contenu avec des "visuels puces", un matérialisation visuelle du "livre" et l'utilisation du visual cueing (flèches). Un CTA est présent au dessus du formulaire et au sein du bouton de validation. Le concept de Landing page est essentiel pour le marketing digital car cette page permet aux annonceurs de convertir des internautes en prospects qualifiés, mais aussi en clients. Pour optimiser une campagne publicitaire et obtenir les meilleurs résultats possibles, il est primordial que cette page soit spécialement conçue pour répondre aux besoins de l’acheteur et à l’objectif de conversion. Une bonne landing page doit donc être personnalisée et offrir un contenu pertinent qui réponde aux attentes des visiteurs et qui incite à l’action désirée (abonnement, téléchargement, achat, etc.). De plus, il faut tenir compte du contexte et choisir les bons mots-clés afin que la landing page soit bien indexée par les moteurs de recherche. Les outils SEO doivent également être utilisés pour optimiser la visibilité de cette page. Il existe différentes techniques permettant d’améliorer le taux de conversion d’une landing page comme l’utilisation d’un design intuitif et attractif, l’ajout d’images convaincantes, l’utilisation judicieuse des couleurs ou encore la mise en place d’un formulaire adapté aux besoins des internautes. Il est important de connaître le terme « Landing Page » car il désigne la technique qui consiste à créer une ou plusieurs pages spécifiques afin d’amener les internautes vers un objectif spécifique (exemple : collecter des informations sur un produit ou service). Ce sont généralement des pages basiques qui ne comportent pas beaucoup de distractions et dont le but principal est de servir comme point central pour diriger le trafic vers une action particulière (téléchargement gratuit, achat, inscription à une newsletter...). Les Landing Pages sont créées pour offrir une expérience personnalisée aux internautes qui clickent sur un lien publicitaire ou un e-mail promotionnel. Les acteurs européens principaux qui interviennent sur le sujet sont : Google Ads avec sa plateforme Adwords Ads Manager ; Adobe Experience Platform ; LeadPages ; Instapage ; Unbounce ; Weebly ; Wix ; Sendinblue ; ConvertKit ; Mailchimp ; HitFox Group ; Criteo ; Affilae ; AdRoll ; Microsoft Advertising ; 2Performant ; Fyber ; AppNexus… L’origine du mot « Landing Page » remonte aux années 1990 avec la popularisation des campagnes publicitaires sur Internet. Il fait référence à la manière dont les internautes « atterrissent » sur une page web après avoir cliqué sur une publicité ou un e-mail promotionnel afin d’effectuer une action précise (inscription, achat…). Les experts du sujet sont généralement issus du domaine du marketing digital et spécialistes en stratégies webmarketing (SEO/SEM) ou en motion design par exemple. Plus précisément, ils doivent maîtriser les bases du webdesign et être capables de concevoir une Landing Page attractive, intuitive et performante afin qu’elle puisse remplir son objectif : convertir le maximum de visiteurs en leads qualifiés. Une liste des bonnes pratiques pour créer une Landing Page efficace peut comprendre : - Définir clairement son objectif et bien cibler sa cible - Utiliser un design attrayant avec un contenu riche et pertinent - Eviter les distractions et limiter autant que possible le nombre de formulaires à remplir - Utiliser des CTA (Call To Action) clairs et visibles partout sur la page - Tester différentes versions pour trouver celles qui convertissent le mieux - Optimiser la Landing Page en fonction du SEO - Personnaliser l’expérience utilisateur grâce au tracking et au retargeting Un investissement minimal est nécessaire pour mettre en place une landing page efficace. La conception peut coûter jusqu'à 500 € selon le temps consacré par le designer ou le développeur web engagés sur le projet. Les outils professionnels permettant la création facile et rapide des landing pages peuvent coûter entre 10 €/mois (LeadPages) jusqu'à 500 €/mois (Adobe Experience Platform).

Terme

Définition

La Landing page", également appelée page d'atterrissage ou page de destination, est une page web sur laquelle un internaute arrive après avoir cliqué sur un lien (commercial, e-mail, lié à un bandeau publicitaire, etc.). L'optimisation de cette page est une problématique transversale du marketing digital car elle s'applique à la plupart des leviers marketing. Elle est très importante pour les campagnes car elle conditionne la transformation d'un cliqueur en prospect et potentiellement en client.

Malheureusement, l'optimisation d'une landing page est souvent sous-estimée et peut pénaliser sévèrement les performances d'une campagne si des éléments entravent la conversion. Dans ce cadre, les tests systématiques sont nécessaires lorsque le trafic est important. L'optimisation des landing pages est devenue une discipline à part entière du marketing digital, utilisant par exemple des procédures d'A/B testing ou même des tests multivariés.

Une landing page optimisée a pour objectif d'offrir une proposition de valeur ou des avantages à l'internaute, tout en évitant de proposer des liens de sortie qui risquent de le décourager. Elle comprend souvent un formulaire permettant la conversion (achat, abonnement, etc.) et peut être créée et mise à jour facilement grâce à des extensions / plugins de CMS et des modules de plateformes d'automation marketing.

Un exemple concret d'une landing page optimisée est celui créé par Seenaptic pour collecter des leads par le biais d'un livre blanc. Elle dispose d'un titre accrocheur ("Les secrets..."), est isolée du site web et n'a pas de liens de sortie. On y trouve une liste des avantages du contenu avec des "visuels puces", un matérialisation visuelle du "livre" et l'utilisation du visual cueing (flèches). Un CTA est présent au dessus du formulaire et au sein du bouton de validation.

Le concept de Landing page est essentiel pour le marketing digital car cette page permet aux annonceurs de convertir des internautes en prospects qualifiés, mais aussi en clients. Pour optimiser une campagne publicitaire et obtenir les meilleurs résultats possibles, il est primordial que cette page soit spécialement conçue pour répondre aux besoins de l’acheteur et à l’objectif de conversion. Une bonne landing page doit donc être personnalisée et offrir un contenu pertinent qui réponde aux attentes des visiteurs et qui incite à l’action désirée (abonnement, téléchargement, achat, etc.).

De plus, il faut tenir compte du contexte et choisir les bons mots-clés afin que la landing page soit bien indexée par les moteurs de recherche. Les outils SEO doivent également être utilisés pour optimiser la visibilité de cette page. Il existe différentes techniques permettant d’améliorer le taux de conversion d’une landing page comme l’utilisation d’un design intuitif et attractif, l’ajout d’images convaincantes, l’utilisation judicieuse des couleurs ou encore la mise en place d’un formulaire adapté aux besoins des internautes.

Il est important de connaître le terme « Landing Page » car il désigne la technique qui consiste à créer une ou plusieurs pages spécifiques afin d’amener les internautes vers un objectif spécifique (exemple : collecter des informations sur un produit ou service). Ce sont généralement des pages basiques qui ne comportent pas beaucoup de distractions et dont le but principal est de servir comme point central pour diriger le trafic vers une action particulière (téléchargement gratuit, achat, inscription à une newsletter...). Les Landing Pages sont créées pour offrir une expérience personnalisée aux internautes qui clickent sur un lien publicitaire ou un e-mail promotionnel.

Les acteurs européens principaux qui interviennent sur le sujet sont : Google Ads avec sa plateforme Adwords Ads Manager ; Adobe Experience Platform ; LeadPages ; Instapage ; Unbounce ; Weebly ; Wix ; Sendinblue ; ConvertKit ; Mailchimp ; HitFox Group ; Criteo ; Affilae ; AdRoll ; Microsoft Advertising ; 2Performant ; Fyber ; AppNexus…

L’origine du mot « Landing Page » remonte aux années 1990 avec la popularisation des campagnes publicitaires sur Internet. Il fait référence à la manière dont les internautes « atterrissent » sur une page web après avoir cliqué sur une publicité ou un e-mail promotionnel afin d’effectuer une action précise (inscription, achat…).

Les experts du sujet sont généralement issus du domaine du marketing digital et spécialistes en stratégies webmarketing (SEO/SEM) ou en motion design par exemple. Plus précisément, ils doivent maîtriser les bases du webdesign et être capables de concevoir une Landing Page attractive, intuitive et performante afin qu’elle puisse remplir son objectif : convertir le maximum de visiteurs en leads qualifiés.

Une liste des bonnes pratiques pour créer une Landing Page efficace peut comprendre :
- Définir clairement son objectif et bien cibler sa cible
- Utiliser un design attrayant avec un contenu riche et pertinent
- Eviter les distractions et limiter autant que possible le nombre de formulaires à remplir
- Utiliser des CTA (Call To Action) clairs et visibles partout sur la page
- Tester différentes versions pour trouver celles qui convertissent le mieux
- Optimiser la Landing Page en fonction du SEO
- Personnaliser l’expérience utilisateur grâce au tracking et au retargeting

Un investissement minimal est nécessaire pour mettre en place une landing page efficace. La conception peut coûter jusqu'à 500 € selon le temps consacré par le designer ou le développeur web engagés sur le projet. Les outils professionnels permettant la création facile et rapide des landing pages peuvent coûter entre 10 €/mois (LeadPages) jusqu'à 500 €/mois (Adobe Experience Platform).