Partage des conversions

Le partage des conversions est un concept important dans l'allocation des mérites marketing entre différents canaux d'acquisition. Il se distingue de l'attribution unique qui vise à mesurer le mérite d'un seul canal pour la génération d'une conversion. Dans le cas du partage des conversions, plusieurs canaux peuvent recevoir une part du mérite de la conversion, en fonction de leur contribution au processus d'achat.

Un exemple typique de partage des conversions pourrait inclure le search payant générique (lien commercial produit), une exposition à un bandeau de retargeting et un contact SEO sur la requête de marque. Dans ce cas, le mérite de la conversion serait partagé entre ces trois canaux, en fonction de leur contribution à l'achat. Le modèle et les critères d'attribution détermineraient quelle part de mérite chaque canal recevrait.

Le partage des conversions est un concept important car il permet aux marketeurs et aux annonceurs d’attribuer plus précisément les résultats aux différents canaux d’acquisition qu’ils utilisent. Cela donne aux annonceurs une meilleure compréhension des sources qui génèrent le plus de revenus, ce qui permet de mieux optimiser leurs investissements publicitaires et marketing.

En Europe, des acteurs tels que Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Ads et Tabmo sont parmi les plus connus pour fournir des solutions d'attribution multi-canaux. Ces plates-formes offrent aux annonceurs l’opportunité de créer des modèles d’attribution personnalisés pour optimiser leurs campagnes publicitaires et maximiser leur retour sur investissement.

De nombreux experts du secteur discutent également des diverses façons dont les annonceurs peuvent tirer parti du partage des conversions. Par exemple, certains recommandent l'utilisation de modèles qui tiennent compte du cycle de vie du client et de ses interactions avec les différents canaux. D'autres évoquent la nécessité pour les annonceurs d’utiliser des solutions flexibles qui permettent aux marketeurs d’adapter facilement leurs modèles d’attribution en fonction des changements du marché et des tendances en matière de consommation.

Enfin, le coût lié à la mise en œuvre du partage des conversions varie généralement en fonction du type et du volume de données à traiter ainsi que de la complexité du modèle choisi par l'annonceur. Les tarifs peuvent varier considérablement selon que l'annonceur choisi une plateforme gratuite ou payante.

Pour conclure, bien comprendre le concept du partage des conversions est important afin que les annonceurs puissent prendre les meilleures décisions possible concernant la façon dont ils allouent leur budget marketing et publicitaire. Utiliser un modèle correctement défini peut amener les annonceurs à obtenir un meilleur retour sur investissement et à réaliser plus efficacement leurs objectifs commerciaux."