Partage de conversion

Un internaute est exposé à votre marque via plusieurs leviers marketing : un comparateur de prix, un site affilié, des bannières display et finalement un email promotionnel. Si cet internaute convertit sur votre site, vous pouvez répartir le montant de la commande entre les différents leviers en fonction des contributions précédentes de chacun. Ainsi vous obtiendrez une estimation des ROI par levier et pourrez valider la prise en compte d'un canal ou d'un autre".

Le partage de conversion est un concept important pour les marketeurs et propriétaires de sites web qui souhaitent mesurer l’efficacité des différents canaux et leviers marketing qui contribuent à la conversion d’un site web. Il permet ainsi d'avoir une meilleure compréhension des comportements des visiteurs et de leur chemin de conversion et s'avère très utile pour optimiser les campagnes marketing.

Le partage de conversion est une pratique courante en Europe où de nombreux acteurs ont mis en place des solutions dédiées. Parmi eux, nous trouvons notamment les entreprises Converteo, Criteo, Adikteev ou encore Weborama qui proposent des solutions complètes couvrant l'analyse du comportement client et le ciblage publicitaire.

Il est important de connaître le concept de Partage de conversion car il permet aux marketeurs d'avoir une meilleure compréhension des différents canaux et leviers qui contribuent à la conversion d'un site web. Par exemple, il est possible grâce au partage de conversion d'identifier les étapes efficaces et non-efficaces dans le processus client et de prendre des décisions plus éclairées sur l'allocation des ressources marketing. De plus, grâce au partage de conversion, les entreprises peuvent identifier les canaux qui génèrent le plus de revenus et adapter leur stratégie marketing en conséquence pour maximiser les résultats obtenus.

Afin d'expliquer le Partage de conversion, nous devons également discuter de l'origine du concept. Le partage de conversion a été initialement développé par des experts du marketing pour résoudre le problème du «dernier clic» qui attribue exclusivement une conversion à un seul canal marketing. Cette méthode est très limitée car elle ne tient pas compte des diverses interactions entre les canaux qui contribuent à la conversion finale. En revanche, le Partage de Conversion permet de distribuer la valeur de la conversion entre les multiples canaux impliqués au travers d'une attribution multi-touchpoints (MTPA) basée sur un modèle mathématique.

Pour tirer le meilleur parti du Partage de conversion, il est important que les marketeurs appliquent certaines bonnes pratiques, telles que l'utilisation d'outils spécialisés pour l'attribution multi-touchpoints et l'ajustement du modèle d’attribution multi-touchpoints pour s’adapter aux objectifs de l’entreprise. Les outils spécialisés peuvent être coûteux mais peuvent être très rentables si l’on prend en compte les informations fournies par ces outils pour prendre des décisions éclairées à propos du budget marketing.

En conclusion, le partage de conversion est un concept important qui permet aux marketeurs européens d'avoir une meilleure compréhension des différents canaux et leviers impliqués dans la conversion d’un site web. Les entreprises comme Converteo, Criteo, Adikteev ou Weborama proposent des solutions complètes couvrant l'analyse du comportement client et le ciblage publicitaire afin d'aider les marketeurs à tirer le meilleur parti du Partage de conversion. Pour ce faire, il est important que les marketeurs appliquent certaines bonnes pratiques telles que l'utilisation d'outils spécialisés pour l'attribution multi-touchpoints et l'ajustement du modèle d’attribution multi-touchpoints pour s’adapter aux objectifs de l’entreprise. Le coût associé à ces outils peut être élevé mais peut également se révéler rentable si l’on prend en compte les informations fournies par ces outils pour prendre des décisions éclairées à propos du budget marketing.