Affiliation B2B

L'affiliation B2B" se réfère à un modèle commercial où des entreprises sont liées par des programmes d'affiliation. Il s'agit d'un concept qui est similaire aux programmes d'affiliation classiques, mais appliqué à l'environnement B2B. Il a des caractéristiques et des spécificités propres qui sont liées à la nature des éditeurs et à l'activité B2B.

Le nombre de sites affiliés potentiels est généralement plus réduit, car ceux-ci ont souvent une audience spécifique sur des sujets métiers et sont souvent des « médias » professionnels. De plus, ils sont plus difficiles à convertir en affiliation car ils ont souvent des annonceurs captifs CPM.

Contrairement à l’affiliation B2C, le processus d’achat B2B est généralement complexe et comporte des cycles d’achat longs qui peuvent se dérouler hors ligne. Par conséquent, les programmes d’affiliation B2B rémunèrent généralement les sites affiliés pour les leads plutôt que pour le clic initial sur le site affilié jusqu’à la transaction finale ou la signature du contrat.

Il est important de connaître l'Affiliation B2B pour de nombreuses raisons. Tout d'abord, cela permet aux marques et aux entreprises de se connecter à des clients cibles spécifiques, ce qui peut être très utile pour leur croissance et leur développement. De plus, cela permet aux marques et aux entreprises de bénéficier de la puissance du marketing d'affiliation pour se faire connaître auprès de leurs clients cibles et élargir leur portée. Enfin, cela permet aux entreprises de tirer parti des avantages du marketing d'affiliation sans avoir à assumer les coûts élevés associés à un programme interne ou externe.

Une illustration concrète d'Affiliation B2B est lorsque plusieurs entreprises collaborent pour promouvoir un produit ou un service. Par exemple, une entreprise peut collaborer avec une société de logiciels pour promouvoir son produit auprès de clients cibles spécifiques en utilisant le canal marketing d'affiliation.

Les acteurs européens de l'Affiliation B2B incluent: Admitad (Allemagne), TradeTracker (Pays-Bas), Daisycon (Pays-Bas), Partnerize (Royaume-Uni), Webgains (Royaume-Uni) et eFox (France).

Le concept de l’Affiliation B2B remonte au milieu des années 1990, lorsque les premiers programmes ont commencé à apparaître sur Internet. Depuis lors, le modèle a connu une croissance rapide et s'est considérablement développé en termes de fonctionnalités et de technologies. Aujourd'hui, il existe plusieurs plateformes et solutions disponibles sur le marché pour les entreprises qui souhaitent tirer parti du marketing d'affiliation.

Les experts en Affiliation B2B comprennent les fondateurs des principales plateformes telles que Admitad, TradeTracker, Daisycon et Partnerize; ainsi que des professionnels du marketing tels que Greg Stuart, qui a été le PDG de l’Interactive Advertising Bureau pendant 10 ans; et David Ritterbush, ancien directeur marketing chez Microsoft pour la division Cloud Computing.

Les bonnes pratiques en matière d’Affiliation B2B comprennent: offrir un bon programme d’affiliés; choisir des affiliés pertinents; établir une communication claire avec les affiliés; fournir aux affiliés les outils dont ils ont besoin pour réussir; et suivre attentivement les performances des affiliés pour prendre les mesures nécessaires en cas de problème.

Les coûts associés aux programmes d’Affiliation B2B varient selon la taille et la portée du programme ainsi que le nombre d’affiliés impliqués. Dans certains cas, il peut y avoir une charge initiale pour configurer le programme et fournir les outils nécessaires aux affiliés; tandis que dans d’autres cas, il n’y aura pas de frais initiaux et seul un frais mensuel bas sera facturé.