Formulaire progressif

Un formulaire progressif est un outil de marketing content B2B qui vise à collecter des informations supplémentaires sur un prospect au fur et à mesure de ses visites. Il est utilisé pour améliorer la qualification et le scoring des prospects. La mise en place d'un formulaire progressive requiert un système de reconnaissance du visiteur ou lead, comme un cookie, un lien ou une URL d'identification.

Le concept du formulaire progressif peut être combiné avec celui du formulaire pré-rempli, ce qui permet d’accumuler plus d’informations sur le prospect sans avoir à compléter le formulaire en une seule fois et éviter ainsi la surqualification.

Il est important de connaître le terme Formulaire progressif car les entreprises B2B peuvent en tirer beaucoup d’avantages. En effet, cette méthode est très efficace pour comprendre le comportement des prospects et cibler les bonnes personnes avec le bon contenu. De plus, elle permet aux entreprises de collecter de l’information et de la stocker pour une utilisation ultérieure.

Pour illustrer le concept de Formulaire progressif, prenons l'exemple d'une entreprise qui offre des services financiers. Lorsqu'un client potentiel visite le site Web, il peut remplir un formulaire avec des informations telles que son nom, son adresse e-mail et son numéro de téléphone. Lors d'une prochaine visite, il peut être invité à fournir des informations supplémentaires telles que sa profession et ses revenus, ce qui permettra à l'entreprise de savoir si elle est en mesure de fournir des services financiers adaptés à ses besoins.

Les acteurs européens dans le domaine des formulaires progressifs sont nombreux. Citons parmi eux : Oracle, SAP, Salesforce, Adobe, Microsoft Dynamics et HubSpot. Ces entreprises fournissent des outils qui permettent aux entreprises B2B d’utiliser les formulaires progressifs pour personnaliser l’expérience client et atteindre leurs objectifs commerciaux.

L’origine du concept du Formulaire progressif peut être trouvée dans les principes du marketing axé sur le contenu et sur la gestion des leads (GCL). Les experts du domaine sont principalement des experts en marketing digital et en gestion des données. Certains experts mentionnent également l’importance des psychologues et des spécialistes du comportement pour comprendre comment les prospects réagissent à différents contenus et formulaires afin d'améliorer constamment les performances.

Les bonnes pratiques en matière de formulaires progressifs incluent l’utilisation de questions pertinentes et pertinentes qui ne demandent pas trop d'efforts aux prospects, ainsi que l'utilisation de technologies pour suivre et analyser le comportement des prospects. Il est également important que les entreprises maintiennent la confidentialité des données qu'elles recueillent via les formulaires progressifs et respectent les lois applicables sur la protection des données.

Le coût associé aux formulaires progressifs varie considérablement selon la solution choisie par l'entreprise B2B et les services supplémentaires proposés par le fournisseur."