BOFU" est un acronyme de langue anglaise qui désigne le fond de l'entonnoir de vente B2B. La partie basse de l'entonnoir est appelée "Bottom Of the FUnnel", ou BOFU pour faire court. C'est la dernière étape du processus de vente, après laquelle le client peut être considéré comme un acheteur. Un contact commercial (lead) placé dans cette phase est également appelé un BOFU et doit être traité rapidement.