Cannibalisation SEO / SEA

La cannibalisation SEO / SEA est le phénomène dans lequel un annonceur constate une perte de clics sur les résultats organiques, suite à la présence de liens commerciaux sur une SERP (Search Engine Results Page). Ce phénomène peut être analysé au niveau global ou au niveau de la marque.

Au niveau global, la présence des concurrents en liens commerciaux peut entraîner une perte des clics sur les résultats naturels. Les principaux moteurs de recherche vont alors récompenser ceux qui ont les plus gros budgets publicitaires, ce qui signifie que le meilleur référencement naturel ne sera pas toujours le plus visible.

Au niveau de la marque, cette cannibalisation peut être le résultat d’une décision d’investissement dans le SEA, et peut surtout se produire sur des requêtes brandées ou génériques. Par exemple, un annonceur peut choisir d’acheter sa marque sur Adwords, alors qu’il est habituellement premier en SEO.

Il est important de connaître le mot Cannibalisation SEO / SEA car c'est un phénomène qui doit être surveillé et pris en compte afin de comprendre les vraies performances des visites achetées par le SEA. Ainsi, si ce phénomène n'est pas détecté et analysé correctement, il peut mener à des erreurs d’interprétation et à des conclusions erronées quant aux performances SEO.

Pour illustrer ce phénomène concrètement, prenons l'exemple d'une entreprise spécialisée dans la vente en ligne de chaussures qui décide d'investir dans un lien commercial pour promouvoir sa gamme en ligne. Si l'entreprise a une forte présence naturelle sur le moteur de recherche pour cette requête spécifique, elle pourrait observer une baisse du nombre de clics sur ses résultats organiques car elle occupe également la première position avec son lien payant.

En Europe, il existe plusieurs acteurs qui offrent des solutions contre la cannibalisation SEO / SEA. Parmi eux on trouve notamment Searchmetrics, Semrush et SAS Institute. Il existe également des experts du sujet qui apportent des solutions aux entreprises et aux annonceurs pour éviter et combattre la cannibalisation SEO / SEA.

Pour éviter et combattre la cannibalisation SEO / SEA, il est important de mettre en place une bonne stratégie de référencement et de s'assurer que les investissements en SEA sont rentables. Dans ce but, il est conseillé aux entreprises de surveiller régulièrement leurs performances organiques et payantes pour identifier toute baisse anormale et corriger rapidement la situation si nécessaire. Il est également judicieux d'utiliser des outils analytiques pour mesurer le ROI du budget investi dans le SEA afin d'optimiser les performances et éviter toute forme de cannibalisation SEO / SEA. Enfin, un audit régulier peut aider à identifier les problèmes liés à ce phénomène et permettent aux entreprises de prendre les mesures nécessaires pour y remédier.

Le coût pour éviter ou combattre la cannibalisation SEO / SEA varie selon la taille et les besoins spécifiques des entreprises. L'utilisation des outils analytiques mentionnés ci-dessus peut coûter entre 20 000 et 30 000 euros par an, mais cela varie selon l'ampleur du projet et le type de services offerts par l'agence partenaire. "