Bid management

Le bid management, comme son nom l'indique, est une activité qui consiste à gérer les enchères pour des campagnes marketing digitales, telles que les liens commerciaux et le display en RTB (Real Time Bidding). Cette gestion d'enchères est généralement réalisée par l'utilisation de logiciels spécialisés, appelés plateformes d'optimisation des enchères. Ces plateformes optimisent les enchères en utilisant des algorithmes qui prennent en compte les contraintes et objectifs fixés par le responsable marketing.

Le bid management était initialement principalement lié aux campagnes de liens commerciaux facturés aux clics. Cependant, avec le développement des ad exchanges et du RTB sur le marché du display, ce concept s'étend désormais également à l'achat automatisé d'impressions publicitaires.

Exemples de Bid Management :

1. Utilisation d'une plateforme d'optimisation des enchères pour maximiser la visibilité d'une campagne de liens commerciaux, tout en respectant un budget prédéterminé.
2. Mise en place d'un algorithme qui ajuste automatiquement les enchères pour une campagne display en RTB, afin de cibler les segments d'audience les plus pertinents et rentables.
3. Analyse des données de performance passées pour identifier les opportunités d'amélioration et optimiser les stratégies d'enchères futures.

Importance du Bid Management :

Le bid management est essentiel dans le marketing digital car il permet aux responsables marketing de maximiser leurs investissements publicitaires tout en respectant leurs contraintes budgétaires et leurs objectifs de performance. Il est également crucial pour s'adapter en temps réel aux variations du marché et aux comportements des consommateurs, afin de rester compétitif et d'obtenir les meilleurs résultats possibles.

Illustrations concrètes :

1. Une entreprise de chaussures en ligne utilise une plateforme d'optimisation des enchères pour gérer sa campagne de liens commerciaux. L'algorithme ajuste automatiquement les enchères pour maximiser la visibilité auprès des internautes recherchant des chaussures similaires, tout en respectant un budget fixe.
2. Une marque de cosmétiques met en place une campagne display en RTB, ciblant différentes catégories d'audience. Le bid management permet d'ajuster les enchères en temps réel pour diffuser les publicités aux segments les plus susceptibles d'être intéressés et d'effectuer un achat.

Acteurs européens du Bid Management :

1. Criteo (France)
2. Adform (Danemark)
3. Sociomantic Labs (Allemagne)
4. The Trade Desk (Royaume-Uni)

Origine du Bid Management :

Le bid management est apparu avec l'émergence des campagnes de liens commerciaux facturés aux clics, telles que Google Ads (anciennement AdWords). Il s'est ensuite étendu au marché du display avec le développement des ad exchanges et du RTB.

Experts du sujet :

1. Frederick Vallaeys, CEO d'Optmyzr
2. Sven Ruppert, fondateur de Sociomantic Labs
3. Brian O'Kelley, co-fondateur d'AppNexus

Bonnes pratiques :

1. Définir clairement les objectifs et les contraintes de la campagne.
2. Utiliser une plateforme d'optimisation des enchères adaptée à ses besoins et à son marché.
3. Analyser régulièrement les performances pour ajuster la stratégie d'enchères et maximiser les résultats.

Coût du Bid Management :

Le coût du bid management varie en fonction de la plateforme utilisée et du volume d'enchères gérées. Certaines plateformes proposent des tarifs basés sur un pourcentage du budget publicitaire, tandis que d'autres facturent un montant fixe par mois ou par clic.