VMH

VMH signifie Ventes Moyennes Hebdomadaires et s'applique généralement aux produits vendus dans un point de vente particulier. Les VMH sont un indicateur très utilisé dans la distribution pour le reporting et l'analyse, ce qui permet aux points de vente eux-mêmes, ainsi qu'aux marques et industriels nationaux, de surveiller l'évolution des ventes dans le réseau de distribution. Les VMH peuvent également provenir des panels de distributeurs.

Il est très important de connaître le mot VMH car cet indicateur est essentiel pour comprendre les performances et l'efficacité des activités commerciales. Les VMH sont un outil précieux pour les entreprises, car ils leur permettent de connaître le nombre exact de produits vendus chaque semaine. Cela peut leur donner une idée précise des performances des produits et des marchés, et les aider à prendre des décisions commerciales plus judicieuses.

Pour illustrer l'importance des VMH, prenons l'exemple d'une entreprise qui fabrique des produits alimentaires. Les informations sur les ventes hebdomadaires fournies par les VMH peuvent être utilisées pour déterminer si les produits sont performants ou non. Si les produits ne se vendent pas bien, l'entreprise peut prendre des mesures telles que modifier la recette ou lancer une nouvelle campagne publicitaire ciblée pour améliorer les ventes. De même, si un produit est très populaire sur un marché particulier, cela peut être une indication que l'entreprise devrait investir plus dans ce marché pour profiter pleinement des opportunités offertes.

Les acteurs européens impliqués dans le VMH sont principalement les fabricants et distributeurs, les agences gouvernementales et les organismes à but non lucratif qui surveillent le secteur commercial. Les principaux experts du sujet sont les analystes commerciaux et financiers, les consultants en stratégie et marketing, ainsi que les chercheurs universitaires spécialisés dans le domaine du commerce.

Il existe plusieurs bonnes pratiques en matière de VMH. Par exemple, il est important de collecter des données régulièrement afin d'avoir une image précise du marché et des performances du produit. Il est également important de créer des rapports clairs et faciles à comprendre qui permettent aux entreprises de prendre rapidement des décisions basées sur ces informations. Enfin, il est recommandé d'utiliser une méthodologie rigoureuse pour recueillir et analyser ces données afin de garantir la qualité et la fiabilité des informations fournies.

Le coût lié au VMH dépendra principalement du type de service souhaité par l'entreprise. Par exemple, si une entreprise souhaite recueillir directement les données auprès des points de vente, elle devra investir dans un système informatique ou embaucher du personnel supplémentaire pour collecter ces informations. Si elle opte pour un service tiers tel qu'un panel de distributeurs, elle devra payer des frais fixes ainsi qu'une commission sur chaque transaction.