Sales management

Part de voix promotionnelle

Terme	Définition
Part de voix promotionnelle	La Part de Voix Promotionnelle (PDV) est une mesure qui permet d’estimer le poids relatif des promotions et des opérations publicitaires d’une enseigne ou d'une marque donnée par rapport à celles de ses concurrents, dans un secteur d'activité spécifique. Par exemple, si une enseigne de la grande distribution a une PDV de 25%, cela signifie qu'elle est responsable d'un quart des offres promotionnelles et opérations publicitaires en cours sur une période donnée. Le calcul des parts de voix promotionnelles peut être effectué à l'aide de données recueillies à partir des prospectus et des panels distributeurs. Il est important de connaître le terme « Part de Voix Promotionnelle » car il fournit des informations très précieuses sur l'activité promotionnelle et publicitaire d'une entreprise par rapport à ses concurrents. Il permet aux entreprises de comprendre leurs performances par rapport à celles de leurs concurrents, et de mieux comprendre leur position sur les marchés actuels. Cette analyse peut également aider les entreprises à mieux planifier leurs opérations promotionnelles et publicitaires, en fonction des performances et tendances actuelles. Il existe plusieurs exemples d'acteurs européens qui utilisent la PDV pour améliorer leurs performances commerciales. Par exemple, A3 Distribution a mis en place une campagne intitulée « La Rentrée 2014 » pour promouvoir ses produits et services. Dans le cadre de cette campagne, A3 Distribution a analysé les parts de voix promotionnelles de ses principaux concurrents pour identifier leurs stratégies publicitaires et promotions afin d'optimiser sa propre campagne publicitaire. De plus, il existe également des experts du sujet qui aident les entreprises à optimiser leur PDV grâce à des techniques telles que l'analyse descriptive et prédictive, la segmentation des consommateurs, le tracking des opérations promotionnelles et les modèles de simulation. Ces techniques permettent aux entreprises d'améliorer leur ROI (Return on Investment) et leur part de marché à court et long terme. Enfin, il existe un certain nombre de bonnes pratiques pour optimiser la PDV. Les entreprises doivent par exemple définir clairement leur objectifs commerciaux et marketing, développer une stratégie claire pour atteindre ces objectifs, surveiller en permanence leurs performances par rapport à celles de leurs concurrents, se concentrer sur les meilleures pratiques pour améliorer la visibilité des produits et services promus, etc. Le coût associé à l’optimisation de la PDV dépendra du type de service que l’entreprise choisit d’utiliser. Les services proposés varient généralement entre 500€ et 2000€ par mois."

Terme

Définition

La Part de Voix Promotionnelle (PDV) est une mesure qui permet d’estimer le poids relatif des promotions et des opérations publicitaires d’une enseigne ou d'une marque donnée par rapport à celles de ses concurrents, dans un secteur d'activité spécifique.

Par exemple, si une enseigne de la grande distribution a une PDV de 25%, cela signifie qu'elle est responsable d'un quart des offres promotionnelles et opérations publicitaires en cours sur une période donnée. Le calcul des parts de voix promotionnelles peut être effectué à l'aide de données recueillies à partir des prospectus et des panels distributeurs.

Il est important de connaître le terme « Part de Voix Promotionnelle » car il fournit des informations très précieuses sur l'activité promotionnelle et publicitaire d'une entreprise par rapport à ses concurrents. Il permet aux entreprises de comprendre leurs performances par rapport à celles de leurs concurrents, et de mieux comprendre leur position sur les marchés actuels. Cette analyse peut également aider les entreprises à mieux planifier leurs opérations promotionnelles et publicitaires, en fonction des performances et tendances actuelles.

Il existe plusieurs exemples d'acteurs européens qui utilisent la PDV pour améliorer leurs performances commerciales. Par exemple, A3 Distribution a mis en place une campagne intitulée « La Rentrée 2014 » pour promouvoir ses produits et services. Dans le cadre de cette campagne, A3 Distribution a analysé les parts de voix promotionnelles de ses principaux concurrents pour identifier leurs stratégies publicitaires et promotions afin d'optimiser sa propre campagne publicitaire.

De plus, il existe également des experts du sujet qui aident les entreprises à optimiser leur PDV grâce à des techniques telles que l'analyse descriptive et prédictive, la segmentation des consommateurs, le tracking des opérations promotionnelles et les modèles de simulation. Ces techniques permettent aux entreprises d'améliorer leur ROI (Return on Investment) et leur part de marché à court et long terme.

Enfin, il existe un certain nombre de bonnes pratiques pour optimiser la PDV. Les entreprises doivent par exemple définir clairement leur objectifs commerciaux et marketing, développer une stratégie claire pour atteindre ces objectifs, surveiller en permanence leurs performances par rapport à celles de leurs concurrents, se concentrer sur les meilleures pratiques pour améliorer la visibilité des produits et services promus, etc.

Le coût associé à l’optimisation de la PDV dépendra du type de service que l’entreprise choisit d’utiliser. Les services proposés varient généralement entre 500€ et 2000€ par mois."