Elasticité promotionnelle

L'élasticité promotionnelle" est une façon de mesurer la variation de la demande par rapport à une variation de prix lorsqu'une promotion est appliquée. Cela signifie que si le prix d'un produit est réduit de 20% et que les ventes doublent, alors l'élasticité promotionnelle est de 5 ou 500%. En d'autres termes, elle mesure l'impact des promotions sur les ventes.

L'élasticité promotionnelle se distingue de l'élasticité prix car elle prend en compte non seulement l'effet du prix mais aussi l'effet lié à la communication promotionnelle. Cela inclut la MEA (Marque, Emballage et Activation) produit, le packaging ou sticker promotionnel, le stop rayon et autres.

Il est important de connaître le mot Elasticité promotionnelle car cela permet aux entreprises de mieux comprendre comment leurs promotions ont un effet sur les ventes. Cela leur permet également d'améliorer leurs opérations promotionnelles en ciblant les clients qui sont plus sensibles aux promotions. Enfin, elle permet aux entreprises d’analyser leurs performances et offrir des offres qui sont plus rentables.

Il existe plusieurs exemples d'Elasticité promotionnelle. Par exemple, une entreprise peut offrir des rabais sur ses produits pour encourager les clients à acheter plus. Une autre entreprise peut également offrir des remises pour encourager les clients à acheter un produit plutôt qu'un autre. De même, certaines entreprises offrent des points ou des récompenses supplémentaires pour stimuler les achats.

Un autre exemple est la publicité et la promotion sur les réseaux sociaux. Les entreprises peuvent utiliser les outils de publicité et de marketing numériques pour promouvoir leurs produits et services et ainsi générer des ventes supplémentaires. Enfin, certaines entreprises peuvent proposer des programmes de fidélité pour récompenser les clients qui reviennent régulièrement.

Les acteurs européens impliqués dans l’Elasticité promotionnelle comprennent des fabricants, des détaillants et des agences de marketing et de communication spécialisés dans la promotion des produits. Plus spécifiquement, on peut citer des entreprises comme Unilever, Nestlé, Carrefour, Lidl, Aldi, P&G et Waitrose en Europe.

Les experts du sujet comprennent des professionnels du marketing et de la communication qui utilisent l’Elasticité promotionnelle pour créer des plans publicitaires efficaces et qui comprennent comment cette technique peut être utilisée pour augmenter les ventes. Pour cela, ils ont besoin d’avoir une solide compréhension des principes marketing et une bonne connaissance des différents canaux de communication disponibles pour promouvoir leurs produits ou services.

Une liste de bonnes pratiques à adopter pour tirer parti de l’Elasticité promotionnelle comprend : la planification minutieuse des opérations promotionnelles, l’utilisation d’outils publicitaire numérique pour promouvoir vos produits ou services, l’utilisation d’un système de fidélité pour récompenser vos clients réguliers et le suivi minutieux des performances afin d’identifier les domaines à améliorer.

En ce qui concerne le coût associé à l’utilisation de l’Elasticité promotionnelle, celui-ci varie selon le type et la taille de votre entreprise ainsi que selon le budget alloué aux opérations promotionnelles. Dans certains cas, les coûts peuvent être relativement faibles car ils reposent principalement sur l’utilisation d’outils publicitaires numériques comme Google Ads ou Facebook Ads. Dans d’autres cas, il peut être nécessaire d’engager une agence spécialisée en marketing digital ou en communication afin d’accroître considérablement votre visibilité et votre impact auprès du grand public.