Sales management

Efficacité promotionnelle

Terme	Définition
Efficacité promotionnelle	La notion d'efficacité promotionnelle fait référence à l'étude et à la mesure de la rentabilité d'une opération promotionnelle. La mesure peut aller au-delà d'une simple comparaison des coûts promotionnels aux ventes ou marges incrémentales, en prenant en compte des paramètres plus complexes. Dans le cas de l'industrie de la grande consommation et de la distribution, la mesure est particulièrement complexe et nécessite des données provenant des panels distributeurs. Les variables qui peuvent être prises en compte pour la mesure de l'efficacité comprennent les ventes incrémentales sur une période donnée, le recrutement de nouveaux acheteurs, le réachat, le brand switching, les effets de stockage, la cannibalisation conditionnement et intra-gamme, les effets d'image et de valeur perçue et ceux des autres opérations marketing et publicitaires. L’efficacité promotionnelle est importante car elle permet aux entreprises de mieux comprendre et d'optimiser leurs opérations promotionnelles. Elle donne aux dirigeants une meilleure compréhension des retours sur investissement et des opportunités d'améliorer les résultats. Par exemple, elle peut aider une entreprise à déterminer si une promotion spécifique a augmenté ou diminué ses ventes ou s'il existe une corrélation entre les promotions et le nombre de nouveaux acheteurs. En termes d'efficacité promotionnelle, il existe différents acteurs européens tels que les agences de publicité, les spécialistes du marketing digital, les cabinets de conseil en marketing, les sociétés d’études marketing et les panels distributeurs. Ces acteurs peuvent fournir des services tels que l’analyse des données, l’aide à la décision, l’analyse quantitative/qualitative et le suivi des performances des promotions. Les experts du sujet comprennent généralement des professionnels du marketing, des analystes et des consultants qui font appel à des outils analytiques avancés pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées concernant la rentabilité et l’efficacité des opérations promotionnelles. Les bonnes pratiques courantes incluent l’utilisation d’outils analytiques avancés pour analyser le comportement des consommateurs, le suivi de l'impact sur le chiffre d'affaires et le ROI par rapport aux investissements promotionnels, ainsi que la mise en œuvre régulière d'analyses pour évaluer si les objectifs sont atteints ou non. Le coût associé à cette mesure est variable selon le niveau de sophistication recherchée par l’entreprise. Une analyse plus approfondie sera plus coûteuse qu’une analyse plus superficielle. Les coûts peuvent être compensés par l’accès à un large éventail de données pertinentes sur l’activité commerciale qui peut être obtenue en utilisant des outils analytiques avancés tels que ceux fournis par les panels distributeurs." Il est important de connaître le mot "Efficacité promotionnelle" car cela permet aux entreprises d'améliorer leurs opérations promotionnelles afin d'obtenir un meilleur retour sur investissement. L'efficacité promotionnelle est essentielle pour comprendre comment optimiser les promotions afin qu'elles produisent un impact maximal sur le chiffre d'affaires et sur le ROI associés aux investissements promotionnels. Pour illustrer concrètement l'importance de la mesure de l'efficacité promotionnelle, considérons une entreprise qui souhaite savoir si son offre promotionnelle a augmenté ou non ses ventes ou s’il existe une corrélation entre les promotions et le nombre de nouveaux acheteurs. Pour répondre à cette question, elle peut se tourner vers un expert du marketing ou un cabinet de conseil en marketing qui utilisera alors des outils analytiques avancés pour analyser le comportement des consommateurs afin de trouver une réponse. La mise en œuvre régulière d'analyses permettra également à l'entreprise d'apprécier si ses objectifs sont atteints ou non. Le coût associé à cette mesure variera selon le niveau de sophistication recherchée par l’entreprise mais peut être compensée par l’accès à un large éventail de données pertinentes sur l’activité commerciale qui peut être obtenue en utilisant des outils analytiques avancés tels que ceux fournis par les panels distributeurs. Les experts du sujet comprennent généralement des professionnels du marketing, des analystes et des consultants qui font appel à ces outils pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées concernant la rentabilité et l’efficacité des opérations promotionnelles. En conclusion, il est essentiel pour une entreprise de connaître la notion d'efficacité promotionnelle afin qu'elle puisse optimiser ses opérations promotionnelles et obtenir un meilleur retour sur investissement.

Terme

Définition

La notion d'efficacité promotionnelle fait référence à l'étude et à la mesure de la rentabilité d'une opération promotionnelle. La mesure peut aller au-delà d'une simple comparaison des coûts promotionnels aux ventes ou marges incrémentales, en prenant en compte des paramètres plus complexes.

Dans le cas de l'industrie de la grande consommation et de la distribution, la mesure est particulièrement complexe et nécessite des données provenant des panels distributeurs. Les variables qui peuvent être prises en compte pour la mesure de l'efficacité comprennent les ventes incrémentales sur une période donnée, le recrutement de nouveaux acheteurs, le réachat, le brand switching, les effets de stockage, la cannibalisation conditionnement et intra-gamme, les effets d'image et de valeur perçue et ceux des autres opérations marketing et publicitaires.

L’efficacité promotionnelle est importante car elle permet aux entreprises de mieux comprendre et d'optimiser leurs opérations promotionnelles. Elle donne aux dirigeants une meilleure compréhension des retours sur investissement et des opportunités d'améliorer les résultats. Par exemple, elle peut aider une entreprise à déterminer si une promotion spécifique a augmenté ou diminué ses ventes ou s'il existe une corrélation entre les promotions et le nombre de nouveaux acheteurs.

En termes d'efficacité promotionnelle, il existe différents acteurs européens tels que les agences de publicité, les spécialistes du marketing digital, les cabinets de conseil en marketing, les sociétés d’études marketing et les panels distributeurs. Ces acteurs peuvent fournir des services tels que l’analyse des données, l’aide à la décision, l’analyse quantitative/qualitative et le suivi des performances des promotions.

Les experts du sujet comprennent généralement des professionnels du marketing, des analystes et des consultants qui font appel à des outils analytiques avancés pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées concernant la rentabilité et l’efficacité des opérations promotionnelles. Les bonnes pratiques courantes incluent l’utilisation d’outils analytiques avancés pour analyser le comportement des consommateurs, le suivi de l'impact sur le chiffre d'affaires et le ROI par rapport aux investissements promotionnels, ainsi que la mise en œuvre régulière d'analyses pour évaluer si les objectifs sont atteints ou non.

Le coût associé à cette mesure est variable selon le niveau de sophistication recherchée par l’entreprise. Une analyse plus approfondie sera plus coûteuse qu’une analyse plus superficielle. Les coûts peuvent être compensés par l’accès à un large éventail de données pertinentes sur l’activité commerciale qui peut être obtenue en utilisant des outils analytiques avancés tels que ceux fournis par les panels distributeurs."

Il est important de connaître le mot "Efficacité promotionnelle" car cela permet aux entreprises d'améliorer leurs opérations promotionnelles afin d'obtenir un meilleur retour sur investissement. L'efficacité promotionnelle est essentielle pour comprendre comment optimiser les promotions afin qu'elles produisent un impact maximal sur le chiffre d'affaires et sur le ROI associés aux investissements promotionnels.

Pour illustrer concrètement l'importance de la mesure de l'efficacité promotionnelle, considérons une entreprise qui souhaite savoir si son offre promotionnelle a augmenté ou non ses ventes ou s’il existe une corrélation entre les promotions et le nombre de nouveaux acheteurs. Pour répondre à cette question, elle peut se tourner vers un expert du marketing ou un cabinet de conseil en marketing qui utilisera alors des outils analytiques avancés pour analyser le comportement des consommateurs afin de trouver une réponse. La mise en œuvre régulière d'analyses permettra également à l'entreprise d'apprécier si ses objectifs sont atteints ou non.

Le coût associé à cette mesure variera selon le niveau de sophistication recherchée par l’entreprise mais peut être compensée par l’accès à un large éventail de données pertinentes sur l’activité commerciale qui peut être obtenue en utilisant des outils analytiques avancés tels que ceux fournis par les panels distributeurs. Les experts du sujet comprennent généralement des professionnels du marketing, des analystes et des consultants qui font appel à ces outils pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées concernant la rentabilité et l’efficacité des opérations promotionnelles.

En conclusion, il est essentiel pour une entreprise de connaître la notion d'efficacité promotionnelle afin qu'elle puisse optimiser ses opérations promotionnelles et obtenir un meilleur retour sur investissement.