Sales management

Echantillonnage mutualisé

Terme	Définition
Echantillonnage mutualisé	L'échantillonnage mutualisé ou groupé est une pratique d'échantillonnage qui consiste à distribuer des échantillons de produits non concurrents à une même cible. Cette pratique permet aux fabricants de réduire leurs coûts de distribution, car ils sont partagés entre plusieurs fabricants. L'échantillonnage groupé se fait généralement par la distribution ou l'envoi d'un sac ou coffret d'échantillons. Cette pratique est proposée par des régies ou prestataires spécialisés et peut prendre plusieurs formes, telles que les dispositifs de « coffrets naissance » ou les opérations spéciales de distribution estivale ou autoroutière. Les organisateurs de salons thématiques et professionnels peuvent également organiser des opérations d'échantillonnage mutualisé en offrant aux visiteurs des sacs garnis à l'entrée des événements. L'Échantillonnage mutualisé est important car il permet aux marques de tirer parti de la puissance de la publicité, ce qui leur donne un avantage concurrentiel. Les marques peuvent utiliser ces opérations pour augmenter leur notoriété et promouvoir leurs produits auprès d'un public cible plus large. En outre, cela permet aux fabricants de réduire leurs coûts publicitaires en partageant les coûts entre plusieurs fabricants. Un exemple concret d’Echantillonnage mutualisé est le "Coffret Naissance", une opération qui consiste à distribuer des échantillons gratuits pour bébés à des familles qui viennent d’accueillir un nouveau-né. Les marques participantes peuvent envoyer des produits gratuits à la famille pour promouvoir leurs produits et services. Les acteurs européens les plus actifs à ce jour dans l'espace de l'Echantillonnage mutualisé sont Sampleo (France), Trybe (Allemagne), Giveawaybox (Autriche), Samplelab (Belgique), BrandBox (Italie) et SampleJoy (Espagne). L'origine exacte de l'Echantillonnage mutualisé reste inconnue, mais on sait qu'elle remonte au moins au début du 20ème siècle. Aujourd’hui, les experts du sujet sont unanimes sur le fait que ce type d’opération est une excellente façon pour les marques de générer des leads qualifiés et pour les consommateurs d’essayer gratuitement des produits et services. Il existe plusieurs bonnes pratiques pour réussir son Echantillonnage mutualisé : choisir des partenaires pertinents, choisir un canal ad hoc, identifier sa cible et définir ses objectifs clairement, choisir des produits adaptés à la cible, utiliser un tracking ad hoc pour suivre l’engagement et le ROI, etc. Le coût d’un Echantillonnage mutualisé peut varier en fonction du nombre de partenaires impliqués, du nombre et du type d’échantillons fournis et du canal retenu pour distribuer les échantillons. Les coûts peuvent être très variables et vont souvent de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros."

Terme

Définition

L'échantillonnage mutualisé ou groupé est une pratique d'échantillonnage qui consiste à distribuer des échantillons de produits non concurrents à une même cible. Cette pratique permet aux fabricants de réduire leurs coûts de distribution, car ils sont partagés entre plusieurs fabricants. L'échantillonnage groupé se fait généralement par la distribution ou l'envoi d'un sac ou coffret d'échantillons.

Cette pratique est proposée par des régies ou prestataires spécialisés et peut prendre plusieurs formes, telles que les dispositifs de « coffrets naissance » ou les opérations spéciales de distribution estivale ou autoroutière. Les organisateurs de salons thématiques et professionnels peuvent également organiser des opérations d'échantillonnage mutualisé en offrant aux visiteurs des sacs garnis à l'entrée des événements.

L'Échantillonnage mutualisé est important car il permet aux marques de tirer parti de la puissance de la publicité, ce qui leur donne un avantage concurrentiel. Les marques peuvent utiliser ces opérations pour augmenter leur notoriété et promouvoir leurs produits auprès d'un public cible plus large. En outre, cela permet aux fabricants de réduire leurs coûts publicitaires en partageant les coûts entre plusieurs fabricants.

Un exemple concret d’Echantillonnage mutualisé est le "Coffret Naissance", une opération qui consiste à distribuer des échantillons gratuits pour bébés à des familles qui viennent d’accueillir un nouveau-né. Les marques participantes peuvent envoyer des produits gratuits à la famille pour promouvoir leurs produits et services.

Les acteurs européens les plus actifs à ce jour dans l'espace de l'Echantillonnage mutualisé sont Sampleo (France), Trybe (Allemagne), Giveawaybox (Autriche), Samplelab (Belgique), BrandBox (Italie) et SampleJoy (Espagne).

L'origine exacte de l'Echantillonnage mutualisé reste inconnue, mais on sait qu'elle remonte au moins au début du 20ème siècle. Aujourd’hui, les experts du sujet sont unanimes sur le fait que ce type d’opération est une excellente façon pour les marques de générer des leads qualifiés et pour les consommateurs d’essayer gratuitement des produits et services.

Il existe plusieurs bonnes pratiques pour réussir son Echantillonnage mutualisé : choisir des partenaires pertinents, choisir un canal ad hoc, identifier sa cible et définir ses objectifs clairement, choisir des produits adaptés à la cible, utiliser un tracking ad hoc pour suivre l’engagement et le ROI, etc.

Le coût d’un Echantillonnage mutualisé peut varier en fonction du nombre de partenaires impliqués, du nombre et du type d’échantillons fournis et du canal retenu pour distribuer les échantillons. Les coûts peuvent être très variables et vont souvent de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros."