Sales management

Destruction de valeur en promotion

Terme	Définition
Destruction de valeur en promotion	Destruction de valeur en promotion" est un terme qui désigne l'excès de promotions et de rabais réalisés par certaines marques. Cet excès peut entraîner, d'une part, une baisse du prix moyen sur la période considérée et d'autre part, les consommateurs deviennent moins enclins à acheter le produit à son prix normal. Parfois, cette pratique peut entraîner des effets négatifs sur l'image du produit, notamment pour les produits sensibles ou à haute valeur ajoutée. La destruction de valeur est donc un concept qui peut avoir des conséquences négatives pour les marques et leurs produits. Ainsi, il est important de connaître ce terme afin de pouvoir éviter cette situation et trouver des alternatives pour promouvoir un produit sans enfreindre les règles établies. Des exemples de destruction de valeur en promotion peuvent être trouvés dans diverses industries et marchés, y compris la grande distribution, l'alimentation, la santé et le secteur des biens de consommation. La destruction de valeur en promotion peut prendre diverses formes, notamment des promotions trop fréquentes ou trop généreuses, des promotions qui ne sont pas liées à un besoin réel chez le consommateur ou des promotions qui se répètent sans cesse sur une période donnée. En Europe, on note également de nombreux acteurs qui sont concernés par la destruction de valeur en promotion. Il s'agit entre autres des fabricants, des distributeurs et des fournisseurs qui sont impliqués directement dans la gestion des promotions et qui peuvent être à l'origine de cette pratique abusives. On peut également citer les agences marketing et les médias qui jouent un rôle important dans l'organisation et la mise en œuvre des promotions. Pour comprendre le phénomène et trouver des solutions adaptées, il est important de s'informer et de se former sur le sujet. Il existe ainsi divers experts spécialisés dans ce domaine qui proposent des formations et accompagnent les entreprises dans la mise en œuvre de stratégies adaptées pour éviter la destruction de valeur en promotion. De bonnes pratiques sont également recommandées pour limiter la destruction de valeur en promotion, notamment : évaluer les besoins réels du marché avant toute action promotionnelle ; adapter les promotions aux différents canaux et segments ; mettre en place un système d’analyse pour surveiller l’impact des promotions sur les ventes ; limiter les promotions à certaines périodes seulement ; choisir judicieusement le type de promotion à mettre en place. Le coût associé à la destruction de valeur en promotion peut être important car il implique non seulement une perte financière directe liée aux remises trop importantes mais aussi une perte indirecte liée à une image négative du produit ou à une baisse du prix moyen sur une période donnée.

Terme

Définition

Destruction de valeur en promotion" est un terme qui désigne l'excès de promotions et de rabais réalisés par certaines marques. Cet excès peut entraîner, d'une part, une baisse du prix moyen sur la période considérée et d'autre part, les consommateurs deviennent moins enclins à acheter le produit à son prix normal. Parfois, cette pratique peut entraîner des effets négatifs sur l'image du produit, notamment pour les produits sensibles ou à haute valeur ajoutée.

La destruction de valeur est donc un concept qui peut avoir des conséquences négatives pour les marques et leurs produits. Ainsi, il est important de connaître ce terme afin de pouvoir éviter cette situation et trouver des alternatives pour promouvoir un produit sans enfreindre les règles établies.

Des exemples de destruction de valeur en promotion peuvent être trouvés dans diverses industries et marchés, y compris la grande distribution, l'alimentation, la santé et le secteur des biens de consommation. La destruction de valeur en promotion peut prendre diverses formes, notamment des promotions trop fréquentes ou trop généreuses, des promotions qui ne sont pas liées à un besoin réel chez le consommateur ou des promotions qui se répètent sans cesse sur une période donnée.

En Europe, on note également de nombreux acteurs qui sont concernés par la destruction de valeur en promotion. Il s'agit entre autres des fabricants, des distributeurs et des fournisseurs qui sont impliqués directement dans la gestion des promotions et qui peuvent être à l'origine de cette pratique abusives. On peut également citer les agences marketing et les médias qui jouent un rôle important dans l'organisation et la mise en œuvre des promotions.

Pour comprendre le phénomène et trouver des solutions adaptées, il est important de s'informer et de se former sur le sujet. Il existe ainsi divers experts spécialisés dans ce domaine qui proposent des formations et accompagnent les entreprises dans la mise en œuvre de stratégies adaptées pour éviter la destruction de valeur en promotion.

De bonnes pratiques sont également recommandées pour limiter la destruction de valeur en promotion, notamment : évaluer les besoins réels du marché avant toute action promotionnelle ; adapter les promotions aux différents canaux et segments ; mettre en place un système d’analyse pour surveiller l’impact des promotions sur les ventes ; limiter les promotions à certaines périodes seulement ; choisir judicieusement le type de promotion à mettre en place.

Le coût associé à la destruction de valeur en promotion peut être important car il implique non seulement une perte financière directe liée aux remises trop importantes mais aussi une perte indirecte liée à une image négative du produit ou à une baisse du prix moyen sur une période donnée.