Délotage

Le délotage consiste à décomposer un lot de produits vendus individuellement. Il peut se pratiquer lorsqu'une période de promotion en vente par lots est terminée, afin d'écouler le produit à l'unité dans son emplacement traditionnel. Il peut aussi être utilisé pour des produits vendus habituellement par lots, par exemple des cannettes ou bouteilles de bière fraîches à l'unité dans les réfrigérateurs devant les caisses.

Mais le délotage est parfois une pratique déloyale lorsqu'il consiste à déloter des produits avant la fin de la promotion, voire, au lieu de mettre en place la promotion. Ces pratiques sont généralement considérées comme lésant les intérêts du fournisseur qui a pratiqué un prix plus bas dans le cadre de l'opération de vente par lots.

Le délotage est très important pour les distributeurs car il leur permet de proposer des produits à la vente individuellement afin d'augmenter leurs marges bénéficiaires et de booster leurs ventes. De plus, il permet aux clients d’acheter des quantités plus petites et moins chères, sans avoir à acheter un lot entier.

Il est important de connaître le mot "délotage" pour comprendre les différentes pratiques commerciales et promotionnelles qui sont mises en place par les distributeurs et les fournisseurs. Cela permet aux consommateurs de mieux comprendre les stratégies marketing mises en œuvre et leurs impacts sur le prix final des produits qu'ils achètent.

Pour illustrer concrètement ce qu’est le délotage, on peut prendre l’exemple d’une grande surface qui propose un lot de six bouteilles de bière à un prix attractif. Une fois la promotion terminée, elle peut choisir de déloter le produit et proposer chaque bouteille à l’unité.

Le délotage est une pratique courante en Europe, avec des acteurs variés tels que les magasins discount, les grandes surfaces alimentaires ou encore les producteurs locaux. Les experts du sujet sont principalement les spécialistes du marketing et des études de marché qui peuvent analyser l'efficacité et l'impact d'une stratégie de délotage pour une entreprise donnée.

Les bonnes pratiques en matière de délotage consistent à informer clairement le consommateur sur le prix du produit vendu en lot et sur celui du produit vendu à l'unité afin qu'il puisse faire un choix éclairé et éviter une mauvaise surprise. De plus, il est important que les distributeurs soient transparents sur la durée d’une opération promotionnelle afin que le consommateur puisse savoir s’il vaut mieux acheter un lot entier plutôt que ses produits individuellement.

Enfin, le coût lié au délotage peut varier selon la taille et la nature des opérations mises en place et le type de produits concernés. Dans certains cas, il peut être minime alors que dans d’autres il peut représenter une part significative des coûts pour un distributeur."