Sales management

Cannibalisation intra-gamme

Terme	Définition
Cannibalisation intra-gamme	La cannibalisation intra-gamme est un phénomène qui se produit lorsqu'une entreprise introduit un nouveau produit qui a un impact négatif sur les ventes d'un autre produit de la même marque. Cela peut être le résultat d'un lancement de produit ou d'une opération promotionnelle, car les consommateurs se tournent vers le produit le plus récent. Un exemple de cannibalisation intra-gamme est lorsqu'une entreprise lance une nouvelle crème dessert à la pistache et que cela a un impact négatif sur les ventes de la crème dessert à la noisette préexistante. Il est important de connaître le concept de cannibalisation intra-gamme car cela peut avoir des conséquences considérables pour une entreprise. Si une entreprise lance un nouveau produit sans comprendre comment cela affectera ses autres offres, elle risque de perdre des bénéfices. La cannibalisation intra-gamme peut également signifier que le nouveau produit ne génère pas suffisamment de revenus pour compenser la perte des ventes du produit original. Une bonne pratique consiste à surveiller attentivement la performance des produits existants et l’impact qu’un nouveau produit pourrait avoir sur eux. Les entreprises peuvent utiliser des outils tels que des tableaux de bord et des analyses prédictives pour surveiller les tendances et anticiper tout effet possible sur les ventes. Les entreprises doivent également prendre en compte le coût lié au lancement d'un nouveau produit et s'assurer qu'il représente une valeur ajoutée par rapport à ce qu'ils ont déjà à offrir. En Europe, il existe plusieurs acteurs majeurs qui étudient et analysent les phénomènes de cannibalisation intra-gamme, comme l’Université d’Oxford, l’Université de Manchester, KPMG, Deloitte et PwC. D’autres experts reconnus du secteur incluent Robert Dolan, professeur à la Harvard Business School et auteur du livre «Comprendre le marketing», et Mark Ritson, professeur marketing à l’Université de Melbourne et consultant international en stratégie marketing. Les bonnes pratiques pour gérer efficacement la cannibalisation intra-gamme consistent à surveiller les performances des produits existants, à analyser les tendances possibles et à prendre en compte le coût associé au lancement d’un nouveau produit. En termes financiers, les coûts peuvent inclure le coût du matériel, du packaging et des campagnes publicitaires. Les coûts en temps peuvent être considérables et comprendre le temps passé à analyser les données et à mettre en œuvre des stratégies marketing. En conclusion, la cannibalisation intra-gamme est un phénomène qui peut avoir des impacts significatifs sur le chiffre d’affaires et les bénéfices d’une entreprise. La compréhension du concept est essentielle pour pouvoir développer des stratégies efficaces pour contrer ce phénomène."

Terme

Définition

La cannibalisation intra-gamme est un phénomène qui se produit lorsqu'une entreprise introduit un nouveau produit qui a un impact négatif sur les ventes d'un autre produit de la même marque. Cela peut être le résultat d'un lancement de produit ou d'une opération promotionnelle, car les consommateurs se tournent vers le produit le plus récent.

Un exemple de cannibalisation intra-gamme est lorsqu'une entreprise lance une nouvelle crème dessert à la pistache et que cela a un impact négatif sur les ventes de la crème dessert à la noisette préexistante.

Il est important de connaître le concept de cannibalisation intra-gamme car cela peut avoir des conséquences considérables pour une entreprise. Si une entreprise lance un nouveau produit sans comprendre comment cela affectera ses autres offres, elle risque de perdre des bénéfices. La cannibalisation intra-gamme peut également signifier que le nouveau produit ne génère pas suffisamment de revenus pour compenser la perte des ventes du produit original.

Une bonne pratique consiste à surveiller attentivement la performance des produits existants et l’impact qu’un nouveau produit pourrait avoir sur eux. Les entreprises peuvent utiliser des outils tels que des tableaux de bord et des analyses prédictives pour surveiller les tendances et anticiper tout effet possible sur les ventes. Les entreprises doivent également prendre en compte le coût lié au lancement d'un nouveau produit et s'assurer qu'il représente une valeur ajoutée par rapport à ce qu'ils ont déjà à offrir.

En Europe, il existe plusieurs acteurs majeurs qui étudient et analysent les phénomènes de cannibalisation intra-gamme, comme l’Université d’Oxford, l’Université de Manchester, KPMG, Deloitte et PwC. D’autres experts reconnus du secteur incluent Robert Dolan, professeur à la Harvard Business School et auteur du livre «Comprendre le marketing», et Mark Ritson, professeur marketing à l’Université de Melbourne et consultant international en stratégie marketing.

Les bonnes pratiques pour gérer efficacement la cannibalisation intra-gamme consistent à surveiller les performances des produits existants, à analyser les tendances possibles et à prendre en compte le coût associé au lancement d’un nouveau produit. En termes financiers, les coûts peuvent inclure le coût du matériel, du packaging et des campagnes publicitaires. Les coûts en temps peuvent être considérables et comprendre le temps passé à analyser les données et à mettre en œuvre des stratégies marketing.

En conclusion, la cannibalisation intra-gamme est un phénomène qui peut avoir des impacts significatifs sur le chiffre d’affaires et les bénéfices d’une entreprise. La compréhension du concept est essentielle pour pouvoir développer des stratégies efficaces pour contrer ce phénomène."