Sales management

Cannibalisation conditionnement

Terme	Définition
Cannibalisation conditionnement	La cannibalisation conditionnement est un phénomène où les consommateurs sont attirés par une offre promotionnelle ou un nouveau format de conditionnement, ce qui fait qu'ils passent d'un conditionnement à un autre d'un même produit. Une telle situation se traduit par une baisse des ventes du format familial d'une marque face à l'offre promotionnelle ou au nouveau format. Cette cannibalisation conditionnement est très importante pour mesurer l'efficacité promotionnelle. Dans la même veine, il est bon de mentionner les ventes incrémentales, la cannibalisation intra-gamme et la cannibalisation produit qui sont des sujets liés à la cannibalisation conditionnement. Afin de bien comprendre le concept de cannibalisation conditionnement, il est important de connaître les acteurs européens qui le mettent en pratique. Parmi eux, on peut citer Coca-Cola, Nestlé, Unilever et L’Oréal. Les experts du sujet sont quant à eux divers et ils peuvent être des professionnels du marketing, des spécialistes de la gestion des produits et des chercheurs en sciences de gestion. Les bonnes pratiques relatives à la cannibalisation conditionnement consistent à évaluer son impact sur les ventes et à trouver le bon équilibre entre promotion et prix. Il faut aussi prendre le temps d'analyser les différents canaux de distribution afin de déterminer les meilleures stratégies. Pour illustrer concrètement le concept de cannibalisation conditionnement, prenons l’exemple de Coca-Cola qui a instauré des promotions sur différents formats pour promouvoir sa boisson. Ainsi, le fait que certains consommateurs optent pour les formats en promotion plutôt que pour le format classique a entraîné une baisse des ventes pour celui-ci. En ce qui concerne le coût lié à la cannibalisation conditionnement, cela dépendra des stratégies mises en œuvre pour y faire face et des moyens financiers dont dispose l’entreprise pour l’appliquer. Dans tous les cas, cette pratique permet d’accroître les ventes et peut donc se révéler rentable."

Terme

Définition

La cannibalisation conditionnement est un phénomène où les consommateurs sont attirés par une offre promotionnelle ou un nouveau format de conditionnement, ce qui fait qu'ils passent d'un conditionnement à un autre d'un même produit. Une telle situation se traduit par une baisse des ventes du format familial d'une marque face à l'offre promotionnelle ou au nouveau format.

Cette cannibalisation conditionnement est très importante pour mesurer l'efficacité promotionnelle. Dans la même veine, il est bon de mentionner les ventes incrémentales, la cannibalisation intra-gamme et la cannibalisation produit qui sont des sujets liés à la cannibalisation conditionnement.

Afin de bien comprendre le concept de cannibalisation conditionnement, il est important de connaître les acteurs européens qui le mettent en pratique. Parmi eux, on peut citer Coca-Cola, Nestlé, Unilever et L’Oréal. Les experts du sujet sont quant à eux divers et ils peuvent être des professionnels du marketing, des spécialistes de la gestion des produits et des chercheurs en sciences de gestion.

Les bonnes pratiques relatives à la cannibalisation conditionnement consistent à évaluer son impact sur les ventes et à trouver le bon équilibre entre promotion et prix. Il faut aussi prendre le temps d'analyser les différents canaux de distribution afin de déterminer les meilleures stratégies.

Pour illustrer concrètement le concept de cannibalisation conditionnement, prenons l’exemple de Coca-Cola qui a instauré des promotions sur différents formats pour promouvoir sa boisson. Ainsi, le fait que certains consommateurs optent pour les formats en promotion plutôt que pour le format classique a entraîné une baisse des ventes pour celui-ci.

En ce qui concerne le coût lié à la cannibalisation conditionnement, cela dépendra des stratégies mises en œuvre pour y faire face et des moyens financiers dont dispose l’entreprise pour l’appliquer. Dans tous les cas, cette pratique permet d’accroître les ventes et peut donc se révéler rentable."