Longue traîne

La longue traîne" est une expression qui fait référence à un phénomène où une grande partie des ventes ou des recherches effectuées sur les sites web se font sur des produits ou services peu courants et inhabituels. Initialement, cette notion a été décrite dans le contexte de l'e-commerce, où de nombreux produits rares et spécifiques présents dans le fond du catalogue peuvent représenter une part importante du chiffre d'affaires.

La longue traîne est également utilisée pour le référencement naturel et les liens commerciaux, car un grand nombre de requêtes rares, longues et spécifiques peut avoir un potentiel d'activité non négligeable. En outre, cette expression est également employée pour décrire une stratégie d'influence basée sur le même principe et impliquant des micro-influenceurs sur les réseaux sociaux.

L'ampleur de la longue traîne varie en fonction des secteurs d'activité. Il sera plus marqué pour un site marchand qui propose une large gamme de produits que pour un site d'un constructeur automobile. La longue traîne se contredit à la règle classique des 20/80 et peut être illustrée par l'expression populaire selon laquelle "les petites rivières font les grands fleuves".

En marketing digital, connaître le terme de longue traîne est important car il permet aux entreprises et aux marques de mieux comprendre le comportement des consommateurs et d’accroître leur visibilité en ligne à travers des campagnes publicitaires ciblées. Une bonne pratique pour exploiter le potentiel de la longue traîne consiste à identifier les tendances des recherches faites par les clients et à cibler les mots clés peu concurrentiels mais pertinents pour votre marque.

Par exemple, si vous gérez un magasin en ligne qui vend des produits alimentaires, vous pouvez utiliser la disposition des recherches sur les moteurs de recherche pour trouver des requêtes moins fréquentes mais spécifiques aux produits que vous vendez. Vous pouvez ainsi créer des publicités ciblant ces requêtes spécifiques qui peuvent être moins coûteuses que celles qui visent des mots clés plus concurrentiels.

Il est également important de connaître le terme de longue traîne pour trouver des micro-influenceurs pertinents pour votre marque. Les micro-influenceurs sont des personnalités influentes ayant une certaine notoriété en ligne, souvent à travers des réseaux sociaux comme Instagram ou YouTube. Ils possèdent généralement un bassin limité mais engagé d'adeptes qui sont susceptibles d'être intéressés par votre marque et ses produits. La recherche et l'identification des micro-influenceurs pertinents peut être faite en utilisant la longue traîne pour trouver des requêtes spécifiques liées à votre marque ou à vos produits qui peuvent être associés à certains influenceurs particuliers.

Par exemple, si vous êtes un fabricant européen de chaussures haut de gamme, vous pouvez rechercher des influenceurs en Europe tels que Chiara Ferragni (Italie), Pernille Teisbæk (Danemark) et Gala Gonzalez (Espagne). Vous pouvez également chercher des influenceurs européens qui traitent du thème plus général du style de vie haut de gamme, tels que Clara Kasavina (Grèce), Christian Cowan (Royaume-Uni) ou Lisa Aiken (Allemagne).

Enfin, il est important de connaître le terme de longue traîne car il permet aux entreprises et aux marques d'utiliser leur budget publicitaire plus efficacement. Les campagnes axées sur la longue traîne sont moins coûteuses que celles ciblant les mots clés concurrentiels et peuvent donner accès à un large public cible sans nécessiter un budget élevé. De plus, en identifiant les micro-influenceurs pertinents pour votre marque, vous pouvez obtenir une exposition supplémentaire auprès d’un public engagé sans avoir à investir autant qu’avec d’autres formes de publicité plus coûteuses.