Comment trouver des clients sur Linkedin quand on est freelance

Vous êtes freelance et vous demandez comment trouver des clients grâce à Linkedin. Voici la base.

Attention, il ne s'agit que la base et il vous faudra non seulement persister, mais aussi compter avec la concurrence qui suit, en gros, les mêmes méthodes.

Nous avons imaginé que vous étiez un rédacteur SEO qui souhaitait décrocher des missions de rédaction auprès d'agences web et d'agence de référencement.

Comment trouver des clients sur Linkedin: la méthode

1. Optimisez votre profil LinkedIn

   • Assurez-vous que votre profil LinkedIn reflète votre expertise en rédaction SEO. Mettez en avant vos compétences, vos expériences passées pertinentes et vos réalisations dans le domaine.
   • Utilisez des mots-clés pertinents dans votre titre, votre résumé et vos descriptions d'expérience pour être plus facilement repérable par les recruteurs potentiels.

2. Recherchez des agences web sur LinkedIn

   • Utilisez la fonction de recherche de LinkedIn pour trouver des agences web. Vous pouvez utiliser des mots-clés tels que "agence web", "agence marketing digital", etc.
   • Explorez les profils des entreprises pour comprendre leur taille, leurs clients, leur spécialisation et leur culture d'entreprise.

3. Identifiez les contacts clés

   • Cherchez les responsables du recrutement, les directeurs du contenu, les chefs de projet ou les responsables des opérations au sein des agences web. Ce sont eux qui sont susceptibles de confier des travaux de rédaction.
   • Ajoutez-les à votre réseau LinkedIn et personnalisez votre demande de connexion en expliquant brièvement votre expertise et votre intérêt à collaborer avec eux.

4. Engagez-vous avec leur contenu

   • Suivez les pages d'entreprises des agences web pour être au courant de leurs actualités, de leurs projets et de leurs besoins éventuels en rédaction.
   • Commentez et partagez leurs publications pertinentes pour montrer votre intérêt et votre expertise dans le domaine.

5. Envoyez des messages personnalisés

   • Envoyez des messages personnalisés aux contacts clés que vous avez identifiés. Expliquez brièvement qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pourriez les aider dans leurs projets de rédaction SEO.
   • Mettez en avant vos compétences, votre expérience et votre capacité à fournir un contenu de qualité qui répond aux besoins de leurs clients.

6. Proposez vos services de manière ciblée

   • Présentez-vous comme un partenaire potentiel en offrant des solutions spécifiques aux besoins de l'agence. Par exemple, proposez de rédiger des articles de blog, des pages de contenu web optimisées pour le référencement ou des descriptions de produits pour leurs clients.
   • Mettez en avant les avantages de travailler avec vous, tels que votre expertise en SEO, votre capacité à respecter les délais et votre engagement envers la qualité du contenu.

7. Faites un suivi régulier

   • Suivez les conversations et les interactions avec les contacts que vous avez établis.
   • Envoyez des messages de suivi pour rester en contact et pour rappeler périodiquement votre disponibilité pour des projets de rédaction.

 Voici maintenant le détail de chacune de ces étapes

1. Optimisez votre profil LinkedIn

a. Mettez à jour votre photo de profil

• Utilisez une photo professionnelle où vous êtes clairement visible et qui véhicule une image sérieuse et engageante.

b. Rédigez un titre accrocheur

• Utilisez un titre qui met en avant votre expertise en rédaction SEO. Par exemple "Rédacteur SEO | Contenu Web de Qualité pour Optimisation de Référencement".

c. Écrivez un résumé percutant

• Décrivez brièvement qui vous êtes, ce que vous faites et ce qui vous passionne dans le domaine de la rédaction SEO.
• Mettez en avant vos compétences clés, votre expérience pertinente et ce qui vous distingue des autres rédacteurs.
• Utilisez des mots-clés pertinents liés à votre domaine d'expertise pour améliorer votre référencement interne sur LinkedIn.

d. Développez votre section "Expérience"

• Ajoutez vos expériences passées en mettant l'accent sur celles qui sont liées à la rédaction SEO.
• Décrivez vos responsabilités et réalisations spécifiques dans chaque poste occupé, en mettant en avant votre capacité à produire un contenu de qualité et à améliorer le référencement.

e. Incluez vos compétences et aptitudes

• Ajoutez des compétences spécifiques liées à la rédaction SEO, telles que la recherche de mots-clés, l'optimisation de contenu, la rédaction de méta-descriptions, etc.
• Demandez à vos contacts de vous endosser pour ces compétences afin de renforcer votre crédibilité.

f. Intégrez des médias et des publications

• Ajoutez des liens vers des exemples de votre travail, tels que des articles de blog, des guides SEO que vous avez rédigés, des infographies, etc.
• Si vous avez écrit des articles pertinents pour des sites externes, incluez-les également pour montrer votre autorité dans le domaine.

g. Personnalisez votre URL LinkedIn

• Personnalisez votre URL LinkedIn en utilisant votre nom ou votre nom d'entreprise pour une meilleure visibilité et une meilleure mémorisation.

h. Activez la fonction "Open to Work" (Ouvert aux opportunités)

• Activez cette fonctionnalité pour signaler aux recruteurs et aux agences que vous êtes ouvert aux opportunités de travail dans le domaine de la rédaction SEO.

2. Recherchez des agences web sur LinkedIn

a. Utilisez la fonction de recherche de LinkedIn

• Utilisez la barre de recherche en haut de votre page LinkedIn pour rechercher des agences web. Vous pouvez commencer par des termes comme "agence web", "agence marketing digital", "agence SEO", etc.

b. Affinez votre recherche avec des filtres

• Utilisez les filtres disponibles pour affiner vos résultats de recherche en fonction de critères tels que le lieu, la taille de l'entreprise, l'industrie, etc.
• Vous pouvez également trier les résultats par pertinence, nombre d'employés, activité récente, etc.

c. Explorez les profils des entreprises

• Passez en revue les profils des entreprises qui correspondent à vos critères de recherche. Consultez leur page d'accueil pour obtenir des informations sur leur activité, leurs services, leurs clients, etc.

d. Analysez leur activité et leur contenu

• Explorez les publications, les articles de blog et les mises à jour de statut des agences web pour comprendre leur expertise et leurs domaines d'intérêt.
• Regardez comment ils présentent leur propre contenu en ligne et évaluez s'il correspond à ce que vous pourriez fournir en tant que rédacteur SEO.

e. Consultez les profils des employés

• Parcourez les profils des employés des agences pour repérer les personnes clés avec lesquelles vous pourriez entrer en contact, comme les directeurs du contenu, les chefs de projet, etc.

f. Prenez note des agences intéressantes

• Notez les agences qui semblent correspondre à vos compétences, à votre expérience et à vos objectifs professionnels. Gardez une liste organisée pour un suivi ultérieur.

g. Rejoignez des groupes pertinents

• Rejoignez des groupes LinkedIn pertinents pour l'industrie du marketing digital, du référencement et de la rédaction SEO. Cela vous permettra de nouer des contacts et d'accéder à des informations supplémentaires sur les agences web.

h. Restez informé

• Surveillez régulièrement votre flux LinkedIn pour être au courant des actualités et des mises à jour des agences web qui pourraient être pertinentes pour vos objectifs de collaboration.

3. Identifiez les contacts clés

a. Analysez les profils des employés

• Parcourez les profils des employés des agences web que vous avez identifiées pour repérer les personnes clés avec lesquelles vous pourriez entrer en contact.
• Cherchez des responsables du recrutement, des directeurs du contenu, des chefs de projet ou des responsables des opérations, car ce sont eux qui sont susceptibles de confier des travaux de rédaction.

b. Recherchez les personnes ouvertes aux opportunités

• Utilisez la fonction "Open to Work" sur LinkedIn pour repérer les personnes au sein des agences qui sont ouvertes aux opportunités de collaboration avec des rédacteurs externes.

c. Consultez les contacts de vos contacts

• Explorez les connexions de vos contacts existants sur LinkedIn pour voir s'ils ont des liens avec des personnes travaillant dans des agences web.
• Demandez-leur éventuellement une introduction ou des informations supplémentaires sur les personnes clés au sein de ces agences.

d. Utilisez les filtres de recherche avancée

• Utilisez les filtres de recherche avancée sur LinkedIn pour affiner vos résultats en fonction du titre, de l'entreprise, de l'emplacement, etc., afin de trouver les contacts clés plus facilement.

e. Créez une liste de contacts pertinents

• Compilez une liste organisée des contacts clés que vous avez identifiés au sein des agences web, en notant leurs noms, leurs titres, leurs entreprises et leurs domaines d'intérêt.

f. Envoyez des invitations à vous connecter

• Envoyez des invitations à vous connecter personnalisées aux contacts clés que vous avez identifiés, en expliquant brièvement qui vous êtes et pourquoi vous souhaitez vous connecter avec eux.

g. Engagez-vous avec leur contenu

• Commentez et partagez les publications pertinentes des contacts clés pour montrer votre intérêt pour leur expertise et pour établir une relation professionnelle.

h. Établissez un suivi régulier

• Une fois connecté, restez en contact avec les contacts clés en leur envoyant des messages de suivi occasionnels pour maintenir la relation et rester présent dans leur esprit.

4. Engagez-vous avec leur contenu

a. Suivez les pages d'entreprise des agences web

• Commencez par suivre les pages d'entreprise des agences web que vous avez identifiées. Cela vous permettra d'être informé de leurs mises à jour et de leur contenu.

b. Surveillez leur activité

• Surveillez régulièrement leur activité sur LinkedIn en consultant leur flux d'actualités. Cela vous aidera à repérer les publications pertinentes pour votre domaine d'expertise.

c. Commentez et partagez leur contenu

• Engagez-vous avec leur contenu en laissant des commentaires constructifs et en partageant les publications qui vous semblent intéressantes ou pertinentes.
• Assurez-vous que vos commentaires ajoutent de la valeur à la discussion et démontrent votre expertise en rédaction SEO.

d. Identifiez les opportunités de collaboration

• Soyez attentif aux indications ou aux demandes de contenu que les agences pourraient publier sur leur page LinkedIn. Cela peut vous aider à identifier les opportunités de collaboration ou les besoins en rédaction de contenu.

e. Interagissez avec les employés

• N'hésitez pas à interagir également avec les employés des agences web en commentant ou en partageant leur contenu. Cela peut vous aider à élargir votre réseau au sein de l'entreprise.

f. Créez du contenu pertinent

• Si vous voyez une lacune dans le contenu publié par les agences web, envisagez de créer votre propre contenu pertinent et de le partager sur votre propre profil LinkedIn. Cela peut attirer l'attention des agences et démontrer votre expertise en rédaction SEO.

g. Faites preuve de cohérence

• Soyez cohérent dans votre engagement avec le contenu des agences web en participant régulièrement à la discussion. Cela vous aidera à rester visible et à renforcer votre présence dans leur radar.

5. Envoyez des messages personnalisés

a. Identifiez les contacts pertinents

• Utilisez les informations que vous avez recueillies précédemment pour identifier les contacts clés au sein des agences web qui pourraient être intéressés par vos services de rédaction SEO.

b. Personnalisez vos messages

• Rédigez des messages personnalisés pour chaque contact, en utilisant leur nom et en faisant référence à des éléments spécifiques de leur profil ou de leur activité sur LinkedIn.
• Expliquez brièvement qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous souhaitez collaborer avec eux.

c. Mettez en avant vos compétences et votre expérience

• Mettez en évidence vos compétences en rédaction SEO, votre expérience pertinente et tout autre élément qui pourrait intéresser le contact concernant votre capacité à fournir un contenu de qualité.

d. Proposez de discuter davantage

• Invitez le contact à discuter davantage de vos services de rédaction et de la manière dont vous pourriez contribuer à leurs projets ou à ceux de leurs clients.
• Proposez une réunion téléphonique ou une rencontre en personne pour discuter des détails plus en profondeur.

e. Soyez clair et concis

• Gardez votre message court, clair et concis. Les personnes occupées apprécient les messages qui vont droit au but et qui leur permettent de comprendre rapidement ce que vous proposez.

f. Ajoutez une note personnalisée à la demande de connexion

• Si vous n'avez pas encore de lien avec le contact, envoyez une demande de connexion avec une note personnalisée expliquant pourquoi vous souhaitez vous connecter avec eux et comment vous pourriez les aider.

g. Suivez vos messages

• Suivez les messages que vous envoyez et assurez-vous de répondre rapidement à toute réponse que vous recevez. La réactivité est essentielle pour établir et entretenir des relations professionnelles sur LinkedIn.

6. Proposez vos services de manière ciblée

a. Identifiez les besoins spécifiques

• Après avoir établi un contact avec les agences web et leurs représentants, prenez le temps de comprendre leurs besoins spécifiques en matière de rédaction SEO.
• Posez des questions pour obtenir des informations sur les types de contenu dont ils ont besoin, les sujets sur lesquels ils se concentrent, leurs objectifs en matière de référencement, etc.

b. Personnalisez vos propositions

• Utilisez les informations que vous avez recueillies pour personnaliser vos propositions et mettre en avant la manière dont vous pouvez répondre aux besoins spécifiques de chaque agence web.
• Proposez des solutions concrètes et des idées de contenu qui correspondent à leurs objectifs et à leur public cible.

c. Mettez en avant vos compétences distinctives

• Soulignez ce qui vous distingue en tant que rédacteur SEO, comme votre expertise dans un créneau particulier, votre capacité à optimiser le contenu pour les moteurs de recherche, votre expérience avec des outils SEO spécifiques, etc.

d. Fournissez des exemples de travail antérieur

• Si possible, partagez des exemples de votre travail antérieur qui démontrent votre capacité à produire un contenu de qualité et à obtenir des résultats en termes de référencement.
• Les études de cas, les témoignages de clients et les résultats tangibles peuvent renforcer votre crédibilité et aider les agences à comprendre la valeur que vous pouvez apporter.

e. Soyez transparent sur vos tarifs et vos conditions

• Discutez ouvertement des tarifs et des conditions de travail dès le début pour éviter les malentendus ultérieurs.
• Assurez-vous que les agences comprennent clairement ce qu'elles peuvent attendre de vous en termes de délais, de communication, de révisions, etc.

f. Restez flexible et ouvert à la collaboration

• Soyez prêt à adapter vos services en fonction des besoins spécifiques de chaque agence web et à travailler en collaboration avec eux pour atteindre leurs objectifs.

g. Proposez des solutions à long terme

• Si vous êtes satisfait de la collaboration initiale, envisagez de proposer des solutions à long terme telles que des contrats de rédaction réguliers ou des collaborations sur plusieurs projets.

7. Faites un suivi régulier

a. Envoyez des messages de suivi

• Après avoir envoyé vos propositions ou vos premiers messages, assurez-vous de faire un suivi régulier pour maintenir le contact et rester présent dans l'esprit des agences web.
• Envoyez des messages de suivi polis pour vérifier s'ils ont eu l'occasion d'examiner votre proposition ou si vous pouvez fournir des informations supplémentaires.

b. Soyez persévérant

• Si vous ne recevez pas de réponse initiale, ne vous découragez pas. Il est courant que les professionnels soient occupés et que les réponses prennent du temps.
• Continuez à faire des suivis périodiques de manière respectueuse, en montrant votre intérêt pour la collaboration potentielle.

c. Restez informé

• Continuez à suivre les activités des agences web sur LinkedIn pour être au courant de leurs nouveaux projets, leurs besoins en contenu et leurs éventuels changements de personnel.
• Utilisez ces informations pour personnaliser vos messages de suivi et montrer que vous êtes attentif à leurs besoins et à leur évolution.

d. Proposez des idées de contenu

• Si vous voyez une opportunité pour un contenu spécifique qui pourrait intéresser une agence web, n'hésitez pas à le leur proposer dans vos messages de suivi.
• Montrez que vous êtes proactif et que vous avez des idées créatives pour contribuer à leurs projets de contenu.

e. Restez professionnel

• Même si vous ne recevez pas de réponse ou si vous rencontrez des obstacles dans le processus de suivi, restez toujours professionnel et poli.
• Gardez à l'esprit que la façon dont vous vous comportez dans vos communications peut influencer la perception que les agences ont de vous en tant que professionnel.

f. Soyez patient

• La prospection et la conversion de nouveaux clients peuvent prendre du temps, donc soyez patient et persévérant dans vos efforts.
• Continuez à faire des suivis réguliers tout en explorant d'autres opportunités de collaboration avec d'autres agences web.