OpenAI lance son offre de publicité en France

OpenAI lance aujourd'hui son offre publicitaire en France et en Europe. L'offre n'est pas mure, mais c'est un des 5 paris stratégiques de long terme qui permettra de justifier la valorisation stratosphérique demandée pour son intro en bourse.

Vous savez tous qu'OpenAI lorgne sur le pactole du paid search dont Google a le quasi monopole et qui contribue encore à 50% de son CA : $54 milliards sur les $109 milliards de CA du 2eme trimestre 2026.

Cette offre est encore basique et elle se contente de singer l'offre de Google, Meta ou Tiktok, adaptée au contexte des prompts/génération de ChatGPT.

Le format

Il s'agit d'un bloc de publicité assez pauvre:

- Petite image

- Petit logo

- Court Titre

- Court texte

- A la fin des réponses naturelles

Le ciblage

C'est théoriquement le point fort de l'offre car ChatGPT qui est capable de détecter à la fois le produit/service recherché (comme Google), mais aussi son contexte, ses critères et parfois ses contraintes budgétaires.

La facturation

Tarification au CPM mais CPC et CPC optimisé pour les conversions.

Mécanique d'enchères classique.

Tracking des conversions par "pixel".

Je publierai une analyse plus détaillée (et plus critique) cette semaine dans un autre poste.

La place de la publicité dans la stratégie d'OpenAI

Mais passons à la place des "Ads" dans la stratégie d'OpenAI et ce que je comprends comme étant les 5 piliers stratégiques.

1. Les abonnements, achats de crédit, de tokens.

2. Maitenir le leadership dans le couple Modèle / UX

Openai cherche à avoir les modèles les plus puissants, mais aussi les mettre à disposition sous la forme la plus pertinente pour l'utilisateur.

A cet égard, la capacité de ChatGPT à comprendre l'intention de l'internaute à partir d'un prompt "pauvre" pour lui suggérer de nouvelles pistes pertinentes et à intégrer toutes la connaissance de l'utilisateur accumulée avec le temps est essentiel.

Et évidement au sein d'une interface la plus intuitive possible.

3. Imposer son hardware pour ne pas être dépendant d'Apple, Microsoft et Android

Meta a cherché à réduire sa dépendance à Apple en lançant ses casques pour le Metaverse et ses lunettes augmentées.

OpenAI, à son tour, va lancer différents produits physiques (une oreillette d'ici quelques semaines) qui nous permettront d'avoir un Jarvis comme Tony Stark à qui nous pourront demander de classer des dossiers, d'acheter ou d'allumer le chauffage.

Ce type d'interface me parait plus adaptée au monde des assistants intelligents, mais elle permettrait aussi à ChatGPT de devenir une plateforme concurrente d'ios ou android.

4. Maîtriser le hardware

OpenAI est probablement le plus avancé dans la sécurisation de son accès à la puissance de calcul:

- contrat avec fournisseurs (Coreweave, AWS, )

- partenariats bilatéraux avec Nvidia ou dans le cadre de Stargate (avec Oracle, SoftBank, SB Energy...)

- développement de ses propres accélérateurs IA (Jalapeño) avec Broadcom ou TMSC

5. Et, enfin, publicité au sens large

OpenAI ne se limitera pas à une plateforme publicitaire simple.

Je verrais bien de l'affiliation et une marketplace....