Lancer une campagne de publicité Tik Tok Ads en 2022: format, ciblage, coût

Comment lancer une campagne de publicité sur Tik Tok Ads: ciblage, format, coût, optimisation.

Tik Tok est un réseau social, où les adolescents et les vingtenaires partage des vidéos relativement courtes (d’une durée d’une minute maximum jusqu’à mi 2021 et de trois minutes depuis).

Ces vidéos sont, en général, divertissantes et misent beaucoup sur l’impact visuel (chorégraphies, sketchs), mais elles peuvent aussi être informatives, éducatives ou même polémiques, de nombreux media ou influenceurs ayant investi le réseau social pour y faire passer des idées ou des informations. Les marques y sont aussi présentes, la plupart d’entre elles recyclant pour le moment des vidéos réalisées pour d’autres réseaux sociaux.

Nouveau

Découvrez les 10 premières minutes

de notre nouvelle formation

Réussir ses campagnes TikTok Ads

Comme de nombreux réseaux sociaux, Tik Tok se convertit aussi petit à petit au format « stories ».

La créativité de nombreux membres, la nature de l’algorithme qui sélectionne les vidéos poussées dans le fil d’actualité de l’utilisateurs et l’interface qui permet de zapper rapidement d’une vidéo à une autre, rend le réseau très addictif chez les jeunes utilisateurs : il suffit de « swipper » vers le haut ou vers le bas pour découvrir de nouvelles vidéos. L’algorithme de recommandation présente une particularité : il recommande des vidéos en se basant sur des vidéos qui ont été appréciées par l’utilisateur, mais aussi à des vidéos populaires globalement sur le réseau afin d’éviter les effets de bulles des autres réseaux sociaux qui enferment leurs utilisateurs dans des bulles de contenus similaires.

Audience de Tik Tok

Date : Septembre 2021

Utilisateurs actifs mensuels dans le monde : 1 milliard

Utilisateurs actifs mensuels en France : 20 millions (estimation sur base du chiffre officiel de 14,9 millions en septembre 2020).

Composition de l’audience (monde)

18-24 ans : 43%

Dont femme de 18-24 ans : 24,7%

Répartition de l'audience de TikTok

Le centre de gravité de l’audience de Tik Tok est l’Amérique du nord  (dont 120 768 500 personnes pour les USA). Mais en terme de taux de pénétration, c’est le Moyen-Orient et certains pays d’Asie du Sud Est (Cambodge, Thaïlande, notamment) où Tik Tok est un media de premier plan sur l’ensemble de la population adulte

ImagesClassement de l'audience de TikTok par pays

Autrement dit, Tik Tok Ads est une plateforme qu’il faut tester si vos cibles correspondent à celles de populations sur-représentées sur Tik Tok à savoir

• Les moins de 35 ans en
• Les femmes de 18 à 24 ans
• L’Amérique du Nord (USA, Canada, Mexique), le Moyen Orient, l’Asie du Sud-Est, l’Irlande, la Russie, le Perou

Concernant la France, Tik Tok est en position de challenger, ce qui signifie que la plupart des annonceurs de taille intermédiaire, peut faire l’impasse dessus, sauf s’ils cherchent à toucher les vingtenaires et les adolescents

Présentation des campagnes Tik Tok Ads

Côté publicité, Tik Tok a misé sur des publicités natives, comme la plupart des autres réseaux sociaux. La publicité native consiste à diffuser des publicités dont la forme ressemble à celle des contenus éditoriaux que les internautes viennent consulter : des liens sponsorisés qui ressemblent aux autres résultats dans Google, des images dans Instagram, des vidéos en pré roll sur Youtube.

Deux grands types de campagnes peuvent être lancées sur Tik Tok

• Les campagnes de publicité In Feed accessibles à tout type d’annonceurs en self service, comme on le fait avec Google Ads
• Les campagnes vendues les commerciaux de Tik Tok

Format de publicités « In Feed Ads » accessibles à tout type d’annonceurs

Publicités Vidéo

C’est la forme dominante de publicité sur Tik Tok Ads

Les publicités vidéo sont disponibles pour TikTok lui-même ou pour la famille d'applications d'actualités TikTok. Elles sont diffusées sous forme de vidéos de 5 à 60 secondes en plein écran dans le flux "Pour vous" de l'utilisateur.

Un publicité vidéo est composée de :

• une vidéo,
• une image,
• le nom de l’annonceur ou de l'application,
• un texte publicitaire.

Durée : 5 à 60 secondes

Publicités Images

Disponibles dans quelques pays uniquement.

Elles ne sont pas diffusées dans l’application Tik Tok elle-même mais dans les applications dont la régie publicitaire est Tik Tok Ads. Ces annonces images s’affichent dans quelques applications  et quelques pays uniquement : BuzzVideo (Japon uniquement), TopBuzz (US et Brésil uniquement) et Babe (Indonésie uniquement).

Annonces Spark : posts sponsorisés

Les Spark Ads permettent à un annonceur Tik Tok d’augmenter le reach du contenu diffusé sur un compte d’entreprise à la manière de ce qui se fait sur les réseaux comme Facebook. Tik Tok communique sur le fait que ce type de publicité génère plus d’engagement et des durées de visualisation plus importantes. Cela ne signifie pas que ce format permet d’atteindre des objectifs commerciaux plus importants.

Pangle Ads

Format disponible uniquement sur l’audience network de Tik Tok : BuzzVideo (Japon uniquement), TopBuzz (US et Brésil uniquement) , Babe (Indonésie uniquement) et Newsrepublic.

Carrousel Ads

Des carousels de 10 images maximum Disponible uniquement sur l’audience Network de Tik Tok.

Formats d'annonces TikTok accessibles aux annonceurs gérés par des commerciaux

Pour certaines campagnes, il faut passer à un commercial de Tik Tok.

Cette catégorie inclut deux formats de publicité Tik Tok Ads.

• Les publicités Tik Tok “Top View »
• Les publicités Tik Tok « Branded Hashtag Challende »

Apprenez à gérer vos campagnes TikTok Ads

avec notre nouvelle formation

Réussir ses campagnes TikTok Ads

Les publicités Tik Tok « Top view”

Les publicités (images ou vidéos) des annonceurs qui optent pour cette option s’affiche dès que l’utilisateur lance l’application.

Spécificités techniques :

• Image s’affichant 3 secondes
• Vidéo de 5 à 60 secondes, sans bande son
• Possibilité d’intégrer des liens externes vers un site web

Ciblage

• Peu précis

Coût                                               

• Budgets importants
• Forfait à négocier avec les commerciaux de Tik Tok.

Les publicités Tik Tok « Hashtag challenge »

L’annonceur imagine un challenge Tik Tok.

La campagne dure trois à six jours et vise à générer des contenus générés par les utilisateurs pour rendre la campagne plus communautaires.

Le challenge est associé à un hashtag.

Le Hashtag a sa propre page.

Coût : forfait à négogier avec Tik Tok

Les publicités Tik Tok « Branded Effect »

Ce type de campagne repose sur la création de stickers Tik Tok, de filtres ou d’effets spéciaux et visent à générer des interactions avec les utilisateurs de Tik Tok.

Lancer une campagne TikTok Ads

Pour créer une campagne publicitaire sur TikTok,

1. Créer un compte sur le TikTok Ads Manager

https://ads.tiktok.com/i18n/signup/.

Cela n’est pas nécessaire si vous souhaitez juste booter une publication. Auquel cas, il faut passer par

Remarque : si vous cherchez simplement à dynamiser un contenu existant, vous n'avez pas besoin d'un compte Ads Manager. Vous pouvez utiliser TikTok Promote. Passez à la fin de cette section pour plus de détails.

2. Définissez votre objectif

L’interface donne le choix entre 7 types d’objectifs que nous avons classé en 3 catégories afin de simplifier leur lecture

Objectif de notoriété

Vous voulez faire connaître une marque sans générer de conversion ou de trafic .

• Campagne de Reach
• Campagne de Vues vidéo : cela permet de maximiser le nombre de fois ou la vidéo est vue, afin de diffuser un message

Objectifs de promotion commerciale

• Trafic : génération de trafic vers un site web
• Installation d'applications : génération de téléchargement d’applications
• Génération de prospects : promotion d’un formulaire instantané (Instant Form) pré-rempli pour collecter des leads

Objectif de recrutement de clients

Conversions : génération de ventes ecommerce ou des abonnements payants

Catalogue sales : Dynamic Ads utilisant l’import de votre catalogue de produits ecommerce

3. Donner un nom de votre campagne Tik Tok Ads et définissez votre budget

Vous donner un nom à la campagne comme sur les autres plateformes digitales.

Côté budget, vous pouvez fixer un budget maximum par groupe d’annonces ou pour la campagne.

4. Définissez les emplacements

En réalité, on n’a pas le choix comme on l’a sur Facebook Ads car la plupart des options ne sont pas intéressantes ou accessibles en France ou en Europe.

Vous pouvez choisir différents placements pour chaque groupe d'annonces. Tous les placements ne sont pas disponibles dans tous les endroits :

• Placement TikTok : Annonces dans le fil d'actualité dans « Pour toi ». Le plus courant.
• Placement dans les applications du fil d'actualité : Annonces dans les autres applications de TikTok - BuzzVideo, TopBuzz, NewsRepublic et Babe (dans les pays ou ce type d’annonce est disponible)
• Placement de pangle : Le réseau d'audience de TikTok (dans les pays où l’option est disponible)
• Placement automatique : un algorithme de TikTok optimise automatiquement la diffusion des publicités.

4. Choisissez d'utiliser l'optimisation automatique de la création

Cette option recommandée aux nouveaux annonceurs, confie à Tik Tok le soin de tester et retenir les meilleures combinaisons entre les images, vidéos et textes publicitaires que vous entrerez dans une prochaine étape.

5. Ciblez votre public

Le système de ciblage est proche des standards de Facebook Ads, mais il offre un niveau de précision inférieur.

• Sexe
• Age
• Géolocalisation
• Langue
• Intérêts
• Comportements
• Modèle de smartphone

6. Budget et calendrier de diffusion des annonces

Fixer à cette étape

• Budget du groupe d’annonce
• Calendrier de diffusion du groupe d’annonce

Sous Dayparting, vous pouvez également choisir d'activer votre publicité à des moments spécifiques de la journée.

7. Stratégie d'enchères et d’optimisation

Cette étape est cruciale car c’est à ce moment que l’on choisit sa stratégie d’optimisation

• Plafond d’enchères Coût par mille impression, Coût par vue, Coût par clic
• Lowest Cost/ Coût le plus bas : Coût par acquisition minimisé

Enfin, comme sur d’autres plateformes publicitaires, on peut choisir entre une diffusion régulière tout au long de la durée de la campagne (standard) ou une diffusion accélérée.

Graphique de la livraison standard et accélérée

Source : Répartition du budget de la livraison standard vs accélérée sur TikTok

8. Créez votre/vos annonce(s)

Nombre d’annonces maximum par groupe : 20

Pour une campagne de diffusion uniquement sur l’application Tik Tok, on doit choisir entre

• Vidéo
• Spark

Si la diffusion de la campagne s’étend aux autres application éditées par Tik Tok (voir plus haut).

Important, on peug créer une vidéo avec l’Ads Manager lui-même éventuellement en s’appuyant sur des templates disponibles ou en créant une vidéo ex nihilo avec une série d’outils mise à disposition.

Choisissez l'une des vignettes par défaut ou téléchargez la vôtre. Ensuite, saisissez votre texte et votre lien.

Il existe un mode de prévisualisation comme sur Facebook Ad Manager.

Une fois la publicité créée, elle est validée sous quelques dizaines de minutes ou heures par les équipes de Tik Tok.

Les annonceurs peuvent aussi demander à des créateurs de la place de marché de Tik Tok de créer les publicités.

Tout d'abord, choisissez le format de votre annonce :

Votre annonce sera soumise à un processus de révision avant d'être mise en ligne.

Nouvelle Formation 24pm Academy

Réussir ses campagnes TikTok Ads

Accessible immédiatement

Spécifications techniques de TikTok Ads

Dans cette section, nous allons nous concentrer sur les publicités diffusées sur TikTok lui-même, plutôt que sur la famille d'applications d'actualités TikTok.

Spécifications des publicités vidéo TikTok classiques

• Rapport hauteur/largeur : 9:16, 1:1, ou 16:9. Les vidéos verticales avec un rapport 9:16 sont les plus performantes.
• Résolution minimale : 540 x 960 px ou 640 x 640 px. Les vidéos ayant une résolution de 720 px sont les plus performantes.
• Types de fichiers : mp4, .mov, .mpeg, .3gp ou .avi.
• Durée : 5-60 secondes. TikTok recommande 21-34 secondes pour une performance optimale.
• Taille maximale du fichier : 500 Mo
• Image de profil : image carrée de moins de 50 Ko
• Nom de l'application ou de l’annonceur : 4 à 40 caractères (application) ou 2 à 20 caractères (marque).
• Description de l'annonce : 1-100 caractères, pas d'emojis

Spécifications des publicités Spark

• Rapport d'aspect : N'importe quel
• Résolution minimale : N'importe quelle
• Durée : N'importe quelle
• Taille maximale du fichier : N'importe laquelle
• Mentions de compte et emojis autorisés
• Le nom et le texte proviennent du message organique original.

Remarque : le nombre de caractères est basé sur les caractères latins. Pour les caractères asiatiques, le nombre de caractères autorisés est généralement réduit de moitié.

Coût des publicités TikTok Ads

Budgets minimums

Les publicités TikTok sont basées sur un modèle d'enchères. Vous pouvez contrôler les coûts grâce à des budgets quotidiens et à vie pour les campagnes et les groupes d'annonces. Les budgets minimums sont les suivants :

Au niveau de la campagne

Budget quotidien : 50 $USD

Budget sur la durée totale : 50 $USD

Au niveau du groupe d’annonces

Budget quotidien : 20 $USD

Budget sur la durée totale : Calculé comme le budget quotidien multiplié par le nombre de jours programmés.

TikTok est très discret sur les coûts publicitaires spécifiques, mais il révèle les conseils et les informations suivants :

Si vous utilisez une stratégie d'enchères de type Bid Cap ou Cost Cap, fixez le budget initial de votre campagne à No Limit et le budget quotidien de votre groupe d'annonces à au moins 20 fois votre coût par action (CPA) cible.

Pour l'optimisation d'événement d'application, définissez un budget initial d'au moins 100 $ ou 20 fois votre objectif (CPA), le montant le plus élevé étant retenu.

Pour les campagnes visant à générer conversions (leads/achats) utilisant la stratégie d'enchère la plus basse, définissez un budget initial d'au moins 100 $ ou 20 fois votre objectif (CPA), le montant le plus élevé étant retenu.

Exemples de coûts et ROI de publicités TikTok

TikTok révèle également les coûts de certaines campagnes spécifiques, ce qui peut vous aider à comparer vos propres dépenses :

La marque de soins de la peau Synth Labs Intl. a mené une campagne Spark Ads pour générer 300000 impressions à 0,32 $ CPC.

La bijouterie en ligne Lion Wild a utilisé des publicités vidéo pour obtenir un taux de conversion de 19,35 % pour un CPC de 0,13 $ et un CPM de 0,17 $.

La place de marché de jeux en ligne G2A a utilisé des publicités vidéo pour atteindre 12 millions d'impressions à 0,16 $ CPM et 0,06 $ CPC.

L'éditeur de jeux mobiles Playa Games a utilisé des publicités vidéo pour obtenir un retour sur investissement de 130 % avec un CPC de 0,06 €.

Le service de streaming BVOD TVNZ OnDemand a obtenu un taux de clics de 0,5% pour un CPC de 0,42 NZ$.

La marque de produits de beauté Mallows Beauty a enregistré un taux de clics de 2,86 % pour un CPC de 0,04 £.

La place de marché Strike Gently Co. a utilisé TikTok Promote pour obtenir un taux de clics de 1,9 % pour un CPC de 0,27 $.

Hyundai Australia a utilisé des publicités vidéo pour obtenir un taux de clics de 0,88 % pour un CPC de moins de 0,30 $.

Meilleures pratiques en matière de publicité TikTok

Multiplier les styles graphiques

Plutôt que d'utiliser un seul type de publicité, ou des créations très similaires, multiplier les styles et genres. TikTok suggère de renouveler vos créations tous les sept jours pour éviter la lassitude du public.

Aller droit au but

Les publicités vidéo peuvent durer jusqu'à 60 secondes, mais TikTok recommande de les limiter à 21-34 secondes.

Faites en sorte que les 3 à 10 premières secondes soient particulièrement accrocheuses et incitatives pour éviter de perdre des spectateurs. Les publicités TikTok les plus performantes font apparaître le message clé ou le produit dans les 3 premières secondes.

Utiliser le son et les légendes

93 % des vidéos TikTok les plus performantes utilisent du son, et 73 % des utilisateurs de TikTok ont déclaré qu'ils s'arrêteraient pour regarder les publicités avec du son. En particulier, les morceaux rapides dépassant 120 battements par minute ont généralement le taux de consultation le plus élevé.

Mais les légendes et le texte sont également importants. En particulier, utilisez le texte pour mettre en évidence votre appel à l'action. TikTok a constaté que 40 % des annonces de vente aux enchères ayant le taux de consultation le plus élevé comprennent des superpositions de texte.

Etre positif

TikTok recommande que les vidéos restent "positives, authentiques et inspirantes". Ce n'est pas l'endroit pour tester votre contenu sombre et lunatique ou utiliser un argumentaire de vente lourd. Vous ne voulez pas non plus une vidéo qui semble trop "produite".

Essayez d'utiliser du contenu généré par les utilisateurs dans vos publicités pour qu'elles soient vraiment authentiques. Par exemple, une annonce sur trois parmi les meilleures annonces de vente aux enchères implique une personne qui regarde directement la caméra et s'adresse au public.

Nouvelle Formation 24pm Academy

Réussir ses campagnes TikTok Ads

Accessible immédiatement