Marketing Business to business: black friday ou pas ?

Après les sites BtoC, les sites BtoB se convertissent progressivement au Black Friday. Bonne idée ou mirage marketing ?

Depuis quelques jours, on a le sentiment que tout le monde s'y met. Pas une journée, sans qu'un email avec une campagne spécial "Black Friday".

Alors faut-il y aller ou non ?

Pour répondre à cette question, plaçons nous à la place d'un consommateur BtoB et analysons trois offres.

Voici des exemples assez représentatifs.

Optin Monster: une bonne réduction

Vous connaissez peut-être ce service qui permet d'installer en une heure un jolie pop up permettant de collecter des optins sur un site BtoB en promettant un ebook, un white paper ou une formation gratuite.  OptinMonster propose des réductions allant jusqu'à 60% durant le black friday. Notons qu'habituellement, OptinMonster offre des réductions comprises entre 35% et 50%. L'auteur de cet article a d'ailleurs profité de l'offre de renouvellement de l'abonnement OptinMonster de sa société, au moment du dernier black friday afin de sécuriser une réduction substantielle.

Million Verifier: pousser la consommation

Ce service connu des initiés du social selling, permet de vérifier l'existence d'adresses email de professionnels devinées par des services comme Get Email.io. Pour le Black Friday, Million Verifier offre 30% de réductions sur la vérification de 5 millions d'adresses email. Offre réservée, donc, aux gros consommateurs.

France Consommables: de la communication

Ce site de vente de cartouche d'encre surfe sur le black friday sans offrir de promotion spécifique: comme l'indique le titre de son email "Black Friday": "Avec nous, c'est le black friday toute l'année". Aucune offre spécifique, mais simplement un effet d'annonce.

Bref, on voit que, si l'on raisonne de façon rationnelle, le black friday est l'occasion de baisser ses coûts à condition que l'on n'achète que ce dont l'entreprise a réellement besoin.

C'est tout bête.

Du coup, en tant que marketer, respecter ces trois règles

1°) Offrez de réelles réduction

2°) Ne communiquez pas juste pour communiquer

3°) Dans l'idéal, n'offrez de réduction qui vous couteront peut-être (l'accès à un service en ligne supérieur sans changement de prix)

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