Sales management

Cannibalisation promotionnelle

Terme	Définition
Cannibalisation promotionnelle	La Cannibalisation promotionnelle désigne un phénomène par lequel une partie des ventes incrémentales obtenues lors d'une opération de promotion des ventes se fait au détriment des ventes d'autres produits ou références de la même marque. Ce phénomène est important car il est un indicateur de la performance des promotions et peut être utilisé pour prendre des décisions sur l’allocation du budget marketing et le choix des opérations promotionnelles à mener. La Cannibalisation Promotionnelle prend généralement la forme d'une cannibalisation conditionnement, c'est-à-dire qu'une personne qui achète un produit à un prix réduit est susceptible de ne pas acheter ce produit à son prix normal. Il arrive aussi que le phénomène se manifeste sous forme de cannibalisation intra-gamme, c'est-à-dire que la promotion d'un produit peut entraîner une baisse des ventes d'un autre produit de la même marque. Pour mesurer l’efficacité des promotions, il est important de connaître le mot Cannibalisation Promotionnelle. En effet, cette connaissance permet d’avoir une vision complète du comportement du consommateur et du retour sur investissement des promotions. De plus, elle permet aux entreprises de prendre des décisions informées en matière de marketing et de lancer des opérations plus ciblées et rentables. Par exemple, une entreprise peut vouloir savoir quel type de promotion va donner le meilleur retour sur investissement et éviter que les ventes d'un produit ne soient cannibalisées par celles d'un autre produit similaire. Pour ce faire, elle doit connaître le concept de cannibalisation promotionnelle et savoir comment appliquer les bonnes pratiques pour minimiser son impact sur les ventes. Il existe différents acteurs européens qui sont impliqués dans cette question. Parmi ceux-ci figurent les grandes entreprises et les agences spécialisées dans le marketing et les promotions, qui travaillent en collaboration pour aider les entreprises à maîtriser le concept de cannibalisation promotionnelle. On peut également trouver des experts du secteur qui offrent des services consultatifs aux entreprises pour les aider à prendre des décisions informées en matière de marketing et à éviter la cannibalisation promotionnelle. Les bonnes pratiques pour minimiser l’impact de la cannibalisation promotionnelle incluent notamment l’analyse préalable des données relatives aux ventes, la segmentation fine des consommateurs cibles et l’utilisation de différents outils pour surveiller et mesurer l’efficacité des promotions. Ces pratiques permettent aux entreprises d’avoir une meilleure compréhension du marché et de mieux contrôler la cannibalisation promotionnelle. Le coût exact variera selon le type et le niveau des prestations fournies par l’expert ou l’agence engagée par l’entreprise."

Terme

Définition

La Cannibalisation promotionnelle désigne un phénomène par lequel une partie des ventes incrémentales obtenues lors d'une opération de promotion des ventes se fait au détriment des ventes d'autres produits ou références de la même marque. Ce phénomène est important car il est un indicateur de la performance des promotions et peut être utilisé pour prendre des décisions sur l’allocation du budget marketing et le choix des opérations promotionnelles à mener.

La Cannibalisation Promotionnelle prend généralement la forme d'une cannibalisation conditionnement, c'est-à-dire qu'une personne qui achète un produit à un prix réduit est susceptible de ne pas acheter ce produit à son prix normal. Il arrive aussi que le phénomène se manifeste sous forme de cannibalisation intra-gamme, c'est-à-dire que la promotion d'un produit peut entraîner une baisse des ventes d'un autre produit de la même marque.

Pour mesurer l’efficacité des promotions, il est important de connaître le mot Cannibalisation Promotionnelle. En effet, cette connaissance permet d’avoir une vision complète du comportement du consommateur et du retour sur investissement des promotions. De plus, elle permet aux entreprises de prendre des décisions informées en matière de marketing et de lancer des opérations plus ciblées et rentables.

Par exemple, une entreprise peut vouloir savoir quel type de promotion va donner le meilleur retour sur investissement et éviter que les ventes d'un produit ne soient cannibalisées par celles d'un autre produit similaire. Pour ce faire, elle doit connaître le concept de cannibalisation promotionnelle et savoir comment appliquer les bonnes pratiques pour minimiser son impact sur les ventes.

Il existe différents acteurs européens qui sont impliqués dans cette question. Parmi ceux-ci figurent les grandes entreprises et les agences spécialisées dans le marketing et les promotions, qui travaillent en collaboration pour aider les entreprises à maîtriser le concept de cannibalisation promotionnelle. On peut également trouver des experts du secteur qui offrent des services consultatifs aux entreprises pour les aider à prendre des décisions informées en matière de marketing et à éviter la cannibalisation promotionnelle.

Les bonnes pratiques pour minimiser l’impact de la cannibalisation promotionnelle incluent notamment l’analyse préalable des données relatives aux ventes, la segmentation fine des consommateurs cibles et l’utilisation de différents outils pour surveiller et mesurer l’efficacité des promotions. Ces pratiques permettent aux entreprises d’avoir une meilleure compréhension du marché et de mieux contrôler la cannibalisation promotionnelle. Le coût exact variera selon le type et le niveau des prestations fournies par l’expert ou l’agence engagée par l’entreprise."